Cara membuka perusahaan dealer mobil

Isi

• tahap
• Bagian 1 Menilai kebutuhan pelanggan
• Bagian 2 Tentukan jenis perusahaan dealer mana yang akan dibuka
• Bagian 3 Merencanakan keuangan Anda

Hampir setiap orang menggunakan mobil untuk penggunaan pribadi atau profesional. Jika Anda menggunakan mobil, Anda harus memperbaiki dan memeliharanya. Untuk alasan ini, konsumen perlu mencari dealer mobil untuk membeli mobil dan merawat kendaraan mereka. Namun, biaya mendirikan dan menjalankan perusahaan dealer mungkin membutuhkan jutaan. Sebelum membuka dealer mobil, pelajari dengan seksama seluruh proses.

tahap

Bagian 1 Menilai kebutuhan pelanggan

1. 
   

   
   Lakukan riset di pasar. Langkah pertama dalam proyek bisnis apa pun adalah menentukan apakah ada permintaan untuk produk atau layanan Anda. Setelah Anda menentukan permintaan ini, Anda perlu mempertimbangkan bagaimana bisnis Anda dapat memenuhi sebagian kebutuhan pelanggan.
   • Coba cari tahu berapa banyak mobil yang telah terjual di daerah Anda. Misalnya, misalkan pembeli mobil sendirian siap untuk mengunjungi garasi yang berjarak 16 km dari rumahnya. Cobalah untuk menentukan berapa banyak mobil yang telah terjual dalam jarak 16 km dari lokasi Anda. Misalkan 50.000 mobil dijual setiap tahun di daerah Anda.
   • Setelah Anda mengetahui jumlah total mobil yang terjual di wilayah Anda, pelajari pembelian ini berdasarkan kategori. Misalnya, berapa banyak mobil yang dibeli dibandingkan dengan truk? Berapa persentase mobil yang dijual dalam kondisi baru dan berapa banyak mobil bekas yang dijual? Anda bahkan dapat menentukan jumlah mobil per model (Honda, Ford, dll.).
   • Mengevaluasi dealer mobil yang ada di pasar. Sebagai contoh, anggaplah bahwa di daerah Anda 3.000 mobil merek Honda baru dijual setiap tahun dan Anda sedang mempertimbangkan gagasan untuk menjadi wakil dari merek ini. Berapa banyak perusahaan dealer Honda yang ada di daerah Anda? Dari mobil Honda yang dijual, berapa yang dibeli secara online dan berapa banyak konsumen yang membeli mobil baru dari dealer luar kota?
   • Analisis ini akan membantu Anda menentukan apakah akan membuka perusahaan dealer baru di pasar Anda.

2. 
   

   
   
   
   Tentukan profil klien ideal Anda. Semua bisnis perlu mengidentifikasi konsumen ideal mereka. Profil pelanggan ideal Anda adalah ringkasan fitur yang dimiliki oleh pelanggan terbaik Anda. Setelah selesai, Anda dapat memikirkan memulai bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.
   • Pertimbangkan usia, jenis kelamin, pekerjaan dan tingkat pendapatan klien yang Anda coba tarik. Misalkan Anda ingin membuka perusahaan dealer Honda. Lakukan riset untuk menentukan jenis orang yang membeli mobil Honda.
   • Anda dapat menemukan bahwa pelanggan ideal yang setia pada merek Honda adalah pria yang usianya berkisar antara 27 hingga 50 tahun. Klien ini memiliki pekerjaan non-manual dan memiliki tingkat yang lebih tinggi dari pendapatan rata-rata. Konsumen biasa ini sudah memiliki mobil Honda, atau anggota keluarganya memilikinya.
   • Banyak dealer mobil membangun hubungan dengan konsumen untuk menjual mobil dan menyediakan layanan pemeliharaan. Beberapa pelanggan akan datang lagi untuk pemeliharaan kendaraan mereka.
   • Coba cari tahu di mana pelanggan ideal merek Honda sedang memperbaiki mobil mereka. Apakah dia pergi ke dealer atau mekanik? Informasi ini dapat membantu Anda membuat layanan pemeliharaan yang dapat menarik pelanggan.

3. 
   

   
   
   
   Hitung ukuran pasar Anda. Tujuan dari riset pasar Anda adalah untuk menentukan apakah ada permintaan yang cukup untuk produk Anda. Dalam analisis akhir, Anda perlu mengetahui omset Anda dan memperkirakan jumlah pelanggan potensial.
   • Misalkan di daerah Anda 3.000 mobil merek Honda baru dijual setiap tahun. Anda juga memperhitungkan jumlah mobil Honda bekas dan bekas setiap tahun, yang jumlahnya 2.000. Ukuran pasar Anda adalah 5.000 mobil Honda.
   • Menurut penelitian Anda tentang keberadaan dealer mobil di daerah Anda dan permintaan pelanggan, Anda memperkirakan bahwa bisnis baru Anda dapat menarik 20% dari pasar saat ini untuk mobil Honda. Ini berarti bahwa penjualan Anda akan menjadi 1.000 mobil, atau 5.000 kendaraan (termasuk mobil bekas dan baru) dikalikan 20%.
   • Misalkan laba rata-rata per pesanan (mengingat model baru dan bekas) adalah € 500. Jika Anda menjual 1.000 mobil, Anda akan mendapat untung 500.000 €, atau 1.000 mobil dikalikan 500 €. Juga pertimbangkan bahwa layanan pemeliharaan Anda menghasilkan laba 300 000 €. Total laba Anda akan menjadi 800.000 €.

Bagian 2 Tentukan jenis perusahaan dealer mana yang akan dibuka

1. 
   

   
   Pertimbangkan membuka waralaba. Hampir semua dealer mobil terbesar adalah waralaba. Dalam kasus seperti itu, perusahaan Anda harus membayar biaya kepada pemilik waralaba. Anda juga harus menandatangani perjanjian waralaba sebelum melakukan aktivitas Anda.
   • Untuk menjadi perwakilan Honda, Anda harus melalui proses panjang sebelum menjadi franchisee.Pembuat mobil Honda akan meminta Anda untuk mengungkapkan hasil keuangan Anda secara lebih luas untuk menentukan apakah Anda mampu membuka dan menjalankan bisnis sebagai dealer mobil merek.
   • Franchisor (Honda) akan memberi Anda hak untuk menggunakan logonya dan alat pemasaran lainnya untuk mengelola waralaba. Dengan demikian, Anda dapat berpartisipasi dalam promosi dan iklan lokal mobil Honda. Pemilik waralaba juga akan menyetujui elemen-elemen proses untuk menyediakan mobil-mobil mereknya kepada Anda.
   • Jika Anda membuat perjanjian dengan merek mobil populer, itu akan memberi Anda kredibilitas di pasar. Kredibilitas ini dapat membantu Anda melakukan penjualan. Namun, perjanjian waralaba akan mencakup banyak batasan tentang bagaimana Anda dapat mengiklankan dan menjual mobil. Untuk mematuhi perjanjian ini, Anda harus mengikuti persyaratan.

2. 
   

   
   Putuskan apakah Anda akan menjual mobil baru, mobil bekas, atau keduanya. Jika Anda memutuskan untuk menjual mobil baru dan bekas, Anda akan memiliki kesempatan untuk melayani dua jenis konsumen. Namun, ini akan membutuhkan investasi waktu dan uang yang lebih besar.
   • Jika Anda menjual mobil bekas, Anda akan menarik pelanggan yang ingin menghabiskan lebih sedikit uang. Misalnya, alih-alih membeli mobil baru yang harganya € 25.000, konsumen mungkin ingin membeli mobil bekas seharga € 15.000.
   • Mobil bekas umumnya membutuhkan lebih banyak perawatan. Ketika Anda menjual lebih banyak model bekas, Anda dapat memutuskan untuk meningkatkan layanan pelanggan Anda.
   • Semakin banyak orang membeli mobil secara online. Ketika seorang pelanggan melakukan kontak dengan perusahaan Anda, ketahuilah bahwa ia mungkin telah mengunjungi 4 atau 5 dealer untuk mendapatkan gambaran tentang harga mobil. Khususnya, Anda bisa menghadapi persaingan ketat untuk penjualan kendaraan baru. Untuk meningkatkan semua penjualan otomatis Anda, Anda mungkin memerlukan layanan komersial.

3. 
   

   
   Mengevaluasi kebutuhan akan layanan komersial. Setiap pemilik mobil perlu merawat kendaraannya. Mengelola kantor penjualan adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan konsumen.
   • Anda bahkan dapat menjalin hubungan dengan pelanggan yang telah membeli mobil mereka di tempat lain. Jika mereka puas dengan pekerjaan Anda, mereka dapat membeli kendaraan mereka berikutnya di rumah.
   • Kebutuhan untuk memelihara mobil Anda bisa membuat stres. Agak canggung bagi konsumen untuk berakhir tanpa mobil saat mobil mereka sedang diperbaiki. Memiliki layanan pelanggan yang sangat baik dapat membantu mengurangi kecemasan ini.
   • Setelah memperbaiki mobil pelanggan, tetap berhubungan dengan mereka. Cobalah untuk mempromosikan penjualan dan layanan Anda melalui pemasaran surat dan kampanye surat langsung. Upaya Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk menjual mobil ke pelanggan di masa depan.

Bagian 3 Merencanakan keuangan Anda

1. 
   

   
   Tambahkan biaya yang terkait dengan memulai bisnis. Anda akan membutuhkan jutaan euro untuk membuka dan mengelola bisnis semacam ini. Biaya paling penting akan terkait dengan stok mobil Anda.
   • Anda perlu merencanakan biaya kendaraan yang akan Anda miliki di garasi Anda. Selain itu, Anda harus membeli atau menyewa sebidang tanah. Anda harus membangun atau merenovasi bangunan di properti agar memiliki ruang pamer dan mungkin layanan perbaikan.
   • Sebelum mengoperasikan waralaba, Anda akan membayar biaya waralaba pertama kepada pembuat mobil. Setelah Anda melakukan bisnis, Anda akan membayar biaya tahunan sebagai bagian dari kontrak.
   • Dealer mobil juga harus terus-menerus melatih karyawan mereka berdasarkan karakteristik mobil baru. Kemudian mereka dapat menjelaskan karakteristik ini kepada konsumen mereka. Pelatihan ini akan menghasilkan biaya yang signifikan.

2. 
   

   
   Putuskan bagaimana Anda akan menemukan dana. Anda harus membuat komitmen tegas untuk membiayai bisnis Anda. Pikirkan baik-baik tentang bagaimana Anda akan menemukan dana untuk memulai bisnis Anda.
   • Sebagian besar dealer mobil menggunakan pinjaman bank. Mobil-mobil yang sudah Anda miliki akan digunakan sebagai jaminan untuk pinjaman. Anda juga dapat mengeluarkan biaya yang signifikan untuk merancang dan membangun ruang pameran dan pusat perbaikan.
   • Selain stok mobil, Anda mungkin harus mempekerjakan selusin karyawan. Anda akan membutuhkan uang untuk membayar upah bulanan mereka.
   • Jika Anda memutuskan untuk meminjam uang, Anda harus memberikan jaminan yang cukup untuk pinjaman Anda. Anda mungkin harus menjaminkan properti pribadi Anda sebagai jaminan untuk mendapatkan pinjaman. Anda juga harus menunjukkan kepada bank perkiraan keuangan terperinci yang akan menggambarkan bagaimana perusahaan berencana untuk mendapat untung guna membayar kembali pinjaman.

3. 
   

   
   Pertimbangkan persyaratan peraturan untuk membuka bisnis. Bergantung pada departemen, wilayah, atau kota Anda, Anda harus memenuhi persyaratan sebelum dapat berdagang sebagai pengecer. Beberapa persyaratan ini dirancang untuk melindungi pelanggan yang berinvestasi besar-besaran dalam pembelian mobil.
   • Anda harus memiliki lisensi sebelum menjadikan penjualan mobil sebagai kegiatan utama. Bahkan jika ada orang yang menjual kendaraan ke orang lain, dealer mobil yang menjual banyak kendaraan dalam setahun harus memiliki lisensi untuk beroperasi.
   • Sebelum Anda membangun showroom dan garasi Anda, Anda harus mendapatkan izin bangunan yang dikeluarkan oleh kota atau departemen Anda.
   • Anda juga harus berlangganan berbagai bentuk asuransi sebelum beroperasi. Salah satu jaminan yang dibutuhkan adalah ikatan. Jenis asuransi ini digunakan untuk melindungi pembeli dari segala penipuan yang terkait dengan pembelian kendaraan.