Bagaimana membujuk seseorang untuk melakukan sesuatu

Isi

• tahap
• Bagian 1 Berbicara secara efektif
• Bagian 2 Dengarkan secara efektif
• Bagian 3 Menyusun permintaan

Kita semua memiliki hari ketika kita membutuhkan sedikit bantuan. Untuk mendapatkan bantuan yang kita butuhkan, kita harus tahu bagaimana menggunakan persuasi. Kekuatan persuasi kita dapat dikembangkan ke titik di mana kita dapat meyakinkan siapa pun untuk melakukan apa saja, asalkan kita berlatih mendengarkan secara aktif, belajar menghasilkan ucapan yang efektif, dan memahami bagaimana mengatur keadaan yang paling tepat sebelumnya. pencapaian tujuan kami. Meningkatkan kekuatan persuasi juga membangun kepercayaan diri dan bersiap untuk menjadi pemimpin pria yang kompeten.

tahap

Bagian 1 Berbicara secara efektif

1. 
   

   
   Ceritakan kisah yang bagus. Kesaksian pribadi cenderung membuat orang memberi jalan. Sebelum meminta bantuan, mulailah dari awal dan ceritakan kisah yang masuk akal. Kenapa kamu bertanya itu? Apa alasan dan perasaan pribadi yang terkait dengan permintaan ini? Memberikan jenis informasi ini sangat meningkatkan kekuatan persuasi Anda kepada lawan bicara Anda.
   • Secara umum, cukup puas dengan kebenaran! Kebutuhan yang akan Anda ungkapkan atau keberuntungan yang Anda coba tangkap tentu memiliki motivasi yang mendasarinya. Cukup jelaskan jalan yang telah membawa Anda ke tempat Anda berada.
   • Tidak ada salahnya menjadi sedikit cucu. Kendala apa yang harus Anda atasi? Apa yang menghentikan Anda untuk maju sekarang? Jelaskan bagaimana gairah Anda, kerja keras, dan sumber daya Anda telah menjadi kekuatan pendorong untuk bertahan di jalan ini.

2. 
   

   
   
   
   Gunakan tiga pilar retorika. Menurut Aristoteles, penting untuk meyakinkan seseorang untuk menggunakan pathos (ketika seseorang menggunakan emosi lawan bicaranya), logo (ketika seseorang menarik alasan seseorang) dan dethos (itu adalah gambar yang diberikan oleh diri sendiri). Ketika Anda berbicara dengan seseorang yang Anda coba meyakinkan, idenya adalah untuk memasukkan informasi tentang kredibilitas Anda, memberikan argumen logis, dan menemukan cara untuk membuat saraf Anda berdetak.
   • Benarkan legitimasi Anda. Apakah Anda telah mencari peluang investasi untuk waktu yang lama atau apakah Anda telah bekerja pada bidang penelitian tertentu untuk waktu yang lama? Bagian ini akan sesuai dengan etos Anda.
   • Ekspresikan kebutuhan Anda secara logis. Bagaimana investasi ini menguntungkan Anda dan teman bicara Anda? Itu akan menjadi argumen berdasarkan logo.
   • Cobalah untuk memancing emosi. Apa yang jelek untukmu? Anda kemudian akan memanggil pathos.

3. 
   

   
   
   
   Kirim permintaan Anda dengan urutan yang benar. Ketika kita ingin mendapatkan sesuatu dari seseorang, kita cenderung berbicara dengannya dengan cara yang lebih manis daripada biasanya. Sayangnya, cara melakukan hal-hal ini sering menghasilkan kebalikan dari efek yang diinginkan dengan membuat kita terlihat munafik. Sebaliknya, lakukan pendekatan langsung, mulai dengan menanyakan apa yang Anda inginkan, dan kemudian membuat beberapa komentar yang bagus.
   • Hindari berkata, "Hai! Sudah lama sejak kita tidak melihat satu sama lain! Selamat atas apa yang telah Anda lakukan sejak! Semua ini terlihat hebat! Ngomong-ngomong, saya bertanya-tanya apakah Anda akan setuju untuk membantu saya mewujudkan salah satu proyek saya. "
   • Lebih suka rumus: "Hai! Saya jadi tahu jika Anda dapat membantu saya mewujudkan salah satu proyek saya. Sudah lama sejak kita bertemu. Selamat atas semua yang telah Anda lakukan sejak! Semua ini tampak hebat. "
   • Meski tampaknya mengejutkan, putaran kedua akan membantu Anda terlihat lebih tulus.

4. 
   

   
   Jangan salahkan orang lain untuk mengambil keputusan. Secara umum, tidak ada yang suka berada dalam posisi harus membuat pilihan dan bahkan keputusan yang paling sederhana pun bisa membuat stres. Jadi jangan tinggalkan orang yang Anda coba meyakinkan kemungkinan yang tak terbatas. Tanyakan saja apa yang Anda butuhkan dengan cara yang paling langsung untuk membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk mengatakan ya.
   • Misalnya, jika Anda ingin seseorang membantu Anda bergerak, beri tahu mereka apa yang Anda harapkan dari mereka dan berikan tanggal dan waktu janji temu.
   • Terkadang kita tergoda untuk menyarankan tanggal atau waktu yang fleksibel atau jenis penyesuaian lainnya. Secara paradoks, terlalu banyak kemungkinan lebih cenderung membuat orang stres dan membuat mereka mengatakan tidak.

5. 
   

   
   Gunakan afirmatif. Orang cenderung merespons kalimat deklaratif dan afirmatif dengan lebih baik. Jangan berbelit-belit untuk mengatakan apa yang harus Anda katakan. Berikan arah yang jelas dan jangan gunakan belokan negatif.
   • Daripada mengatakan "Jangan ragu menelepon saya! ", Pilih" Panggil aku Jumat ".

Bagian 2 Dengarkan secara efektif

1. 
   

   
   Mulailah dengan dangkal. Pastikan untuk terlibat dalam diskusi yang bersahabat dengan pembicara yang ingin Anda meyakinkan. Ini adalah cara terbaik untuk memecahkan es dan menciptakan suasana yang hangat. Orang biasanya lebih cenderung dibujuk jika merasa santai.
   • Cobalah untuk mengetahui sedikit lebih banyak tentang kehidupannya, itu akan menjadi titik awal yang sangat baik. Anda dapat bertanya kepadanya tentang putrinya yang baru saja menikah, tentang rumah barunya atau tentang apa yang telah dilakukannya belakangan ini.
   • Ajukan pertanyaan. Jika Anda mengatakan "Saya berpikir tentang mengambil liburan", tanyakan padanya ke mana ia ingin pergi dan apa kekhasan tempat ini.

2. 
   

   
   Perhatikan bahasa tubuh. Anda dapat mengandalkan bahasa tubuh lawan bicara Anda untuk dengan mudah membangun hubungan emosional dengannya. Perhatikan cara dia berdiri dan meniru dia. Memiliki sikap tubuh yang serupa adalah cara komunikasi nonverbal yang baik dan mengatakan bahwa Anda berdua memiliki panjang gelombang yang sama.
   • Dia tersenyum, tersenyum juga.
   • Jika dia berdiri tegak, tetap tegak juga.
   • Jika ia cenderung menempati semua ruang dengan tubuhnya, lakukan hal yang sama.

3. 
   

   
   Bicara lebih sedikit dan dengarkan lebih banyak. Sangat sering, orang lebih suka berbicara daripada mendengarkan. Jika Anda berusaha untuk diam dan mendengarkan, Anda akan mendorong orang lain untuk mengingat dan merasa percaya diri.Semakin banyak teman bicara Anda berbicara, semakin banyak rincian yang akan ia ungkapkan tentang dirinya, misalnya apa yang penting baginya atau apa yang ia yakini, dan informasi ini akan sangat membantu dalam mencoba membujuknya.
   • Jangan membawa pembicaraan kembali pada Anda terlalu tiba-tiba. Misalnya, jika dia berbicara kepada Anda tentang tempat liburannya, jangan langsung mengambil kesempatan untuk membagikan apa yang akan terjadi, menurut anda, tujuan impian.
   • Ajukan pertanyaan yang sesuai dan dengarkan baik-baik jawabannya.
   • Perhatikan kemungkinan penggunaan tujuan pujian. Jika penelepon Anda menggunakan kata-kata "luar biasa" atau "sulit dipercaya", itu mungkin karena dia berbicara kepada Anda tentang sesuatu yang ia sukai.

4. 
   

   
   Ajukan pertanyaan "untuk menyelesaikan". Terkadang, ketika kita mengajukan serangkaian pertanyaan langsung yang terlalu terbuka, kita bisa merasakan diri kita di bawah api interogasi. Untuk menghindari orang itu dilahirkan perasaan ini, Anda dapat menyelipkan beberapa pertanyaan "untuk melengkapi" di antara pertanyaan normal Anda.
   • Misalnya, alih-alih bertanya "Apa pendapat Anda tentang ide membeli mobil baru? Coba katakan, "Jika Anda harus membeli mobil baru, Anda akan merasa ..."
   • Tunggu sampai dia menyelesaikan kalimat untuk Anda.

5. 
   

   
   Orientasikan diskusi tentang kebutuhan. Dengan sedikit keberuntungan, jika Anda telah memperhatikan dengan baik lawan bicara Anda, Anda mungkin sudah memahami apa yang dia sukai atau pedulikan. Gunakan bagian percakapan ini tentang kebutuhannya untuk menentukan bagaimana Anda dapat membantu, sehingga ia dapat membantu Anda sebagai balasannya.
   • Misalnya, Anda dapat bertanya "Apa yang bisa saya lakukan untuk membuat hari Anda lebih menyenangkan? "
   • Anda dapat membagikan salah satu kebutuhan Anda sendiri untuk mendorongnya mengekspresikan keinginannya sendiri. Misalnya, katakan "Saya ingin investor tempat saya bekerja agar sedikit lebih memperhatikan ide-ide saya" untuk mencoba memahami apa masalah hubungan itu.

Bagian 3 Menyusun permintaan

1. 
   

   
   Pilih orang yang tepat. Mungkin ada banyak orang yang dapat menyediakan apa yang Anda butuhkan. Bagaimana Anda tahu yang mana yang harus dibujuk? Pilihan terbaik adalah pergi ke satu dengan yang Anda memiliki koneksi paling pribadi, yang berada dalam disposisi emosional terbaik dan yang mungkin membutuhkan sesuatu sebagai balasannya. Lakukan yang terbaik untuk memenuhi setidaknya dua dari tiga kondisi ini.

2. 
   

   
   Tunggu sampai akhir makan siang. Orang-orang umumnya lebih membantu dan lebih terbuka ketika mereka memiliki perut yang penuh. Kelaparan dapat menyebabkan stres, kecemasan, dan emosi negatif. Persuasi Anda lebih mungkin terjadi jika Anda berencana untuk berdiskusi dengan pewawancara Anda segera setelah makan siang.

3. 
   

   
   Kembalikan lift. Dukungan timbal balik cenderung memperkuat hubungan antar pribadi dan meningkatkan rasa saling percaya. Jika Anda tahu sebelumnya bahwa Anda harus meminta layanan besar kepada seseorang, pastikan untuk membantu Anda juga ke hulu. Jika Anda melihat orang ini dalam kesulitan, pastikan untuk menjadi yang pertama mendedikasikan diri untuk membantunya. Bahkan jika itu hanya hal-hal kecil, seperti mencuci piring atau membawa benda berat, itu mungkin cukup untuk memasukkan rahmat baiknya, yang akan membuatnya senang untuk Anda untuk layanan di masa depan.

4. 
   

   
   Pilih tempat yang tepat. Penelitian telah menunjukkan bahwa individu dalam lingkungan seperti bisnis lebih mungkin berperilaku dengan perilaku seperti bisnis daripada orang lain dan karenanya lebih egois, lebih ekonomis, dan berpotensi lebih agresif. Anda dapat membuat pembicara Anda lebih murah hati hanya dengan mengeluarkannya dari kerangka biasanya. Tawarkan untuk mengobrol di sekitar kedai kopi, restoran, atau bahkan di rumah daripada di meja konferensi.

5. 
   

   
   Persiapkan apa yang akan Anda katakan. Jika Anda ingin meyakinkan, Anda harus memiliki keinginan untuk mengetahui apa yang Anda bicarakan. Pikirkan terlebih dahulu tentang elemen-elemen penting dari pidato Anda, itu akan membuat Anda lebih nyaman. Jika Anda memiliki kesempatan, berlatihlah untuk mengulangi percakapan yang akan Anda lakukan dengan orang lain. Jika tidak ada yang tersedia, ulangi di depan cermin Anda.