Cara mencari investor untuk bisnis kecil

Isi

• tahap
• Bagian 1 Mengidentifikasi calon investor
• Bagian 2 Buat presentasi
• Bagian 3 Bertemu dengan calon investor

Jika Anda ingin memulai bisnis kecil atau mengembangkan bisnis yang sudah ada, Anda harus mencari uang. Anda dapat menemukan investor di sini. Ada banyak yang berpotensi tertarik dengan bisnis Anda. Namun, Anda harus mengidentifikasi siapa yang mungkin berinvestasi dalam proyek Anda dan membuat presentasi yang menarik. Ketika Anda bertemu dengan investor Anda, jangan lupa untuk menjawab pertanyaannya dengan percaya diri.

tahap

Bagian 1 Mengidentifikasi calon investor

1. 
   

   
   Tanyakan kelompok bisnis kecil. Anda mungkin tidak tahu harus mulai dari mana. Mungkin yang terbaik adalah mulai dengan melihat di dekat Anda. Temui pengusaha lokal atau pergi ke Kamar Dagang Anda. Tanyakan apakah mereka tahu ada investor yang tertarik dengan proyek Anda.

2. 
   

   
   Hubungi BPI. Di Prancis, Bank Investasi Publik membantu usaha kecil dan pengusaha untuk menemukan investasi. Beberapa juta euro telah diinvestasikan melalui badan publik ini yang menawarkan pinjaman, partisipasi ekuitas, dan dukungan pribadi
   • Anda dapat menemukan berbagai tawaran BPI di alamat ini: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Agar memenuhi syarat, bisnis Anda harus berusia kurang dari 3 tahun dan, tergantung pada jumlah orang yang Anda pekerjakan, tidak memiliki omset melebihi jumlah tertentu. Selain itu, beberapa sektor tidak peduli dengan bantuan BPI.

3. 
   

   
   
   
   Temukan akselerator atau inkubator lokal. Organisasi-organisasi ini membantu para pemula untuk mengubah ide menjadi bisnis yang layak dan juga dapat membawa Anda dana. Anda dapat menemukan inkubator atau akselerator di dekat Anda dengan melakukan pencarian sederhana di Internet.
   • Biasanya, inkubator membantu memulai atau bisnis baru, sementara akselerator menjangkau bisnis yang sudah mapan sehingga mereka tumbuh lebih cepat.
   • Inkubator tidak akan segera membawa Anda investasi. Namun, mereka dapat membantu Anda terhubung dengan calon investor.

4. 
   

   
   Pelajari tentang crowdfunding. Anda dapat menemukan investor di seluruh dunia menggunakan situs crowdfunding seperti Equity.net. Situs-situs ini memberi Anda akses ke ratusan investor yang dapat membantu Anda menyelesaikan rencana bisnis Anda dan mengembangkan bisnis Anda.

5. 
   

   
   
   
   Jangan lupakan keluarga dan teman Anda. Orang yang Anda kenal dapat berinvestasi dalam bisnis Anda, terutama jika mereka dapat membuktikan motivasi dan tekad Anda. Jangan lupa untuk mendekati mereka seperti yang Anda lakukan untuk investor lain.
   • Namun, teman dan keluarga Anda akan menginginkan pengembalian investasi mereka, seperti investor lainnya. Namun, mereka akan lebih fleksibel. Misalnya, alih-alih memberi mereka bagian dari bisnis Anda, Anda dapat menawarkan mereka barang atau jasa gratis sebagai imbalan.
   • Anda juga dapat meminta kenalan Anda untuk meminjamkan uang kepada Anda daripada berinvestasi dalam bisnis Anda. Anda tidak perlu memberi mereka bagian dari bisnis Anda. Dan jika proyek Anda gagal, Anda dapat membatalkan pinjaman Anda dengan menyatakan kebangkrutan perusahaan Anda.

6. 
   

   
   Sewa pialang modal. Mereka memiliki jaringan penting calon investor yang dapat mereka hubungi. Anda dapat menghubungi satu secara online atau bertanya kepada kontraktor lain apakah mereka dapat merekomendasikan satu.

7. 
   

   
   Pertimbangkan apakah modal ventura adalah pilihan yang baik untuk Anda. Istilah ini digunakan untuk menggambarkan berbagai investor, termasuk perusahaan ekuitas swasta, pemodal ventura, dan perusahaan ekuitas swasta. malaikat bisnis. Meskipun mereka berbeda, mereka memiliki beberapa kesamaan.
   • Mereka mengambil risiko yang signifikan dalam perspektif laba yang sama pentingnya. Kapitalis ventura biasanya berinvestasi di sektor-sektor berpotensi tinggi seperti teknologi atau biomedis. Sangat sedikit perusahaan yang memenuhi syarat untuk investasi modal ventura.
   • Mereka secara aktif menyederhanakan bisnis Anda. Misalnya, mereka pasti akan menuntut untuk melayani di papan Anda sebagai imbalan atas investasi mereka. Namun, mereka sering memiliki pengalaman panjang dalam industri Anda dan dapat membantu Anda tumbuh.
   • Mereka memiliki cakrawala investasi yang lebih panjang daripada bentuk pembiayaan lainnya.

   Start-up bertujuan untuk mencapai setelah 7 tahun 100 juta pendapatan tahunan secara teratur. Inilah mengapa investor terlibat.

   
   

   
   Temukan investor dalam modal ventura. Cari situs yang didedikasikan untuk malaikat bisnis, jaringan investor, dan situs lain yang didedikasikan untuk investasi untuk bisnis kecil. Investor menggunakan situs ini untuk mengidentifikasi perusahaan baru tempat berinvestasi.
   • Situs web National Federation of Business Angels menawarkan daftar investor yang terakreditasi. Anda dapat mencari berdasarkan wilayah atau kota. Dengan mengklik tautan yang diberikan, Anda akan dapat mengunjungi situs mereka dan mempelajari lebih lanjut tentang aktivitas mereka.

Bagian 2 Buat presentasi

1. 
   

   
   Atur nomor Anda. Anda harus menentukan berapa banyak uang yang Anda butuhkan. Jika Anda membutuhkan investasi kecil, Anda hanya akan mencari satu investor. Namun, jika Anda membutuhkan banyak modal, Anda mungkin perlu beberapa calon investor. Hitung jumlah yang Anda butuhkan untuk membuat atau mengembangkan bisnis Anda.
   • Juga tentukan ekuitas yang ingin Anda berikan kembali. Investor tidak memberikan pinjaman. Mereka berinvestasi dengan imbalan saham dalam bisnis Anda. Karena itu Anda harus mengusulkan ekuitas yang wajar untuk jumlah investasi yang Anda cari.
   • Misalnya, jika bisnis Anda bernilai $ 100.000 dan Anda ingin mendapatkan $ 25.000, Anda harus menjual sekitar 25% dari bisnis Anda.

2. 
   

   
   Perbarui rencana bisnis Anda. Investor Anda akan ingin meninjau rencana bisnis Anda, yang mungkin telah Anda buat jika bisnis Anda aktif. Rencana ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi pasar Anda, pesaing Anda dan memasukkan proyeksi keuangan untuk 5 tahun ke depan.
   • Perbarui informasi keuangan Anda sehingga selalu relevan.
   • Juga lampirkan catatan singkat untuk rencana bisnis Anda. Investor biasanya fokus pada yang terakhir, jadi pastikan itu ditulis dengan baik.
   • Tambahkan warna dan gambar sehingga informasi Anda lebih mudah dicerna.

3. 
   

   
   Lakukan riset tentang investor Anda. Anda harus menentukan apakah calon investor mungkin tertarik dengan proyek Anda. Banyak investor hanya fokus pada sektor-sektor tertentu, sehingga Anda dapat menghemat waktu dengan cepat menentukan apakah Anda berada dalam prioritas mereka.
   • Lakukan riset online untuk mencari tahu di perusahaan mana mereka ingin berinvestasi.
   • Periksa profil LinkedIn mereka untuk mengetahui apakah Anda memiliki kontak yang sama. Jika ini masalahnya, tanyakan kepada mereka apakah investor ini mungkin tertarik dengan kasus Anda.

4. 
   

   
   Minta janji. Tidak ada cara lain untuk mendekati seorang investor. Jika seseorang merekomendasikan Anda, sebutkan kontak mereka di email Anda atau di telepon. Jika tidak, kirim email ke referensi Anda, sehingga transfer ke calon investor.
   • Di badan email Anda, komunikasikan dengan jelas apa yang Anda lakukan.
   • Sebutkan jumlah tahun aktivitas perusahaan Anda. Apakah Anda seorang pemula atau sudah menjalankan bisnis selama lebih dari 10 tahun?
   • Identifikasi investor dengan siapa Anda telah bekerja. Seorang investor mungkin telah membiayai start-up Anda lima tahun yang lalu.
   • Komunikasikan ketersediaan Anda. Cobalah untuk menjadi sefleksibel mungkin.
   • Baca kembali surel Anda sehingga serofesional mungkin.
   • Lampirkan dokumen untuk mempresentasikan bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat membuat video pendek untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda.

5. 
   

   
   Tahu ceritamu Investor tidak hanya membiayai bisnis. Mereka berinvestasi di atas segalanya dalam diri seseorang: pada saatnya Anda. Mereka akan ingin belajar mengenal Anda. Anda harus menentukan poin-poin berikut.
   • Perjalanan apa yang membawa Anda ke apa yang Anda lakukan sekarang?
   • Pengalaman apa yang Anda miliki hari ini untuk menjalankan bisnis Anda? Jelaskan apa yang telah Anda lakukan di masa lalu.

6. 
   

   
   Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan klasik. Anda tidak dapat sepenuhnya mengantisipasi janji temu Anda. Namun, beberapa pertanyaan klasik akan ditanyakan dan Anda dapat mempersiapkan diri.
   • Apa kesalahan terbesar yang Anda buat dalam bisnis Anda?
   • Bagaimana pesaing Anda lebih baik dari Anda? Mengapa
   • Keadaan apa yang menentang kesuksesan bisnis Anda (peraturan baru, perubahan demografis, dll.)?
   • Mengapa Anda mencari investasi?
   • Apa rencana pengembangan Anda? Bagaimana perasaan Anda tentang pencapaian?

7. 
   

   
   Minta bantuan dari BPI. Cabang BPI terdekat dapat membantu Anda mengatur rencana bisnis, menemukan calon investor, dan mempersiapkan janji temu. Hubungi yang ada di daerah Anda dan jadwalkan janji temu.
   • Anda dapat menemukannya dengan berkonsultasi di situs ini

Bagian 3 Bertemu dengan calon investor

1. 
   

   
   Buat presentasi yang berkesan. Anda pasti akan membuat presentasi kepada calon investor Anda. Ini dapat mengambil banyak bentuk (seperti presentasi PowerPoint atau kertas). Dengan beberapa investor, Anda hanya akan mengobrol di sekitar meja.Apa pun bentuk presentasi Anda, penting agar Anda tidak hanya mengulangi isi rencana bisnis Anda.
   • Investor Anda ingin memahami keadaan keuangan Anda, itulah sebabnya Anda mengiriminya rencana bisnis Anda. Namun, dapat membantu untuk menjadi kreatif.
   • Tunjukkan padanya produk atau layanan Anda. Jika Anda ingin mengembangkan kue Anda, Anda bisa membawa bermacam-macam. Jika Anda menawarkan layanan, Anda dapat membuat video pendek yang menunjukkan bisnis Anda dalam tindakan. Berikan investor Anda ide konkret tentang apa yang Anda lakukan setiap hari.
   • Ingat bahwa gambar lebih mudah diingat daripada kata-kata. Jika Anda membuat presentasi PowerPoint, jangan berlebihan dengan es.

2. 
   

   
   Bersikap singkat. Presentasi Anda seharusnya tidak lebih dari 20 menit. Jika Anda menggunakan presentasi PowerPoint, tidak boleh lebih dari 15 halaman. Latih presentasi Anda sampai memiliki durasi yang tepat.

3. 
   

   
   Mintalah saran pada kencan pertama Anda. Jangan langsung minta uang. Investor potensial memerlukan waktu untuk mensimulasikan proyek Anda sebelum memutuskan apakah akan berinvestasi. Karena itu Anda harus membuat janji temu pertama untuk mencari nasihatnya.
   • Namun, Anda dapat secara halus berbicara tentang uang. Misalnya, Anda dapat memberi tahu dia "Saya pikir saya perlu 130.000 euro untuk membuka toko baru di lokasi ini. Tetapi saya ingin tahu apakah, dalam pengalaman Anda, investasi semacam itu akan memiliki biaya tersembunyi. "

4. 
   

   
   Jujurlah. Seorang investor tidak akan melakukan cek sampai Anda telah menyelidiki bisnis Anda. Dia pasti ingin mempelajari keuangan Anda lebih tepat dan dapat mendeteksi kesalahan dalam presentasi Anda. Jujurlah dalam rencana bisnis Anda dan diskusi Anda dengan calon investor.
   • Akui bahwa Anda tidak tahu jawaban atas suatu pertanyaan. Seorang investor akan menghargai kejujuran Anda.
   • Jika Anda berbohong kepada seorang investor, dia akan berbicara dengan komunitas. Anda akan memiliki reputasi yang buruk dan tidak akan dapat menemukan investor lain.

5. 
   

   
   Kepercayaan proyek. Calon investor akan ingin melihat Anda memercayai bisnis Anda. Hindari bersikap arogan, yang mungkin mengindikasikan kurangnya kepercayaan diri. Sebaliknya, proyeksikan kepercayaan diri dan tenang dengan mengikuti contoh-contoh berikut.
   • Mendengarkan. Orang yang tidak mempercayai mereka sering tertawa untuk mengisi keheningan. Bersiaplah untuk mendengarkan mereka.
   • Berdiri tegak. Jauhkan bahu Anda saat duduk atau berdiri.
   • Lihatlah teman bicara Anda di mata.
   • Hindari menggeliat terlalu banyak.

6. 
   

   
   Jangan lupa untuk bertanya padanya. Investor mana pun akan mengambil saham dalam bisnis Anda. Anda harus mengenalnya dengan baik. Ajukan pertanyaan berikut sebelum menyetujui untuk bekerja dengan investor.
   • "Proyek lain apa yang Anda investasikan? Tentukan apakah Anda memiliki kesamaan dengan perusahaan-perusahaan ini atau jika Anda beroperasi di sektor yang berbeda.
   • "Kapan investasi terakhir Anda? Jika dia tidak berinvestasi dalam perusahaan untuk waktu yang lama, dia tentu tidak serius.
   • "Bagaimana Anda mengembangkan nilai bisnis saya? "
   • "Faktor apa yang akan Anda pertimbangkan sebelum memutuskan untuk berinvestasi? "
   • "Bagaimana Anda ingin berinvestasi dalam bisnis saya? Apakah dia ingin berpartisipasi dalam dewan direksi Anda atau berpartisipasi dalam operasi sehari-hari?

7. 
   

   
   Tetap berkomunikasi. Setelah janji temu pertama Anda, ucapkan terima kasih kepada investor dengan mengiriminya email. Dia biasanya tidak akan memutuskan untuk berinvestasi setelah satu janji, jadi penting agar Anda tetap terbuka. Ucapan terima kasih singkat akan memungkinkan Anda untuk menyampaikan ini kepadanya.
   • Anda dapat terus memberi tahu dia tentang kemajuan yang dibuat perusahaan Anda. Misalnya, beri tahu mereka bahwa Anda baru saja meluncurkan produk baru.

8. 
   

   
   Tetap profesional jika Anda ditolak. Sulit untuk memahami mengapa seseorang tidak ingin berinvestasi dalam bisnis mereka. Anda mungkin tidak cocok dengan portofolio investasinya atau sudah berinvestasi di bisnis serupa. Apa pun alasannya, Anda dapat mengontrol jawaban Anda. Tetap profesional dan berterima kasih atas waktunya.
   • Jangan lupa bahwa Anda dapat bertemu dengannya lagi di masa depan, ketika dia akan lebih tertarik pada proyek Anda. Jangan memotong jembatan terlalu cepat.

9. 
   

   
   Jangan menyerah. Hindari berkecil hati jika Anda tidak memiliki proposal investasi atau jika semua presentasi Anda ditolak. Anda tentu belum bertemu dengan investor yang tepat. Terus mencari karena seorang investor pasti akan tertarik dengan proyek Anda.