Bagaimana cara menjual produk kecantikan Mary Kay

Isi

• tahap
• Bagian 1 Menjadi anggota dewan
• Bagian 2 Teknik penjualan dasar
• Bagian 3 Beberapa kiat bisnis tambahan

Anda tidak akan kesulitan menjadi Konsultan Kecantikan Independen di Mary Kay. Di sisi lain, Anda harus berusaha dan menghabiskan waktu untuk menjual produk-produk perusahaan ini. Namun, dengan sedikit kegigihan, Anda akan dapat memperoleh penghasilan yang layak dengan melakukan pekerjaan ini.

tahap

Bagian 1 Menjadi anggota dewan

1. 
   

   
   Berusaha menemui seorang penasihat yang sudah berlatih. Tanyakan seseorang yang bekerja untuk "Mary Kay". Jika Anda tidak mengenal seorang konselor, pikirkan untuk mencari konselor di area Anda dengan berkonsultasi dengan situs web perusahaan.
   • Konselor Mary Kay menerima tunjangan saat merekrut rekanan baru. Akibatnya, sebagian besar konselor akan dengan senang hati membantu Anda.
   • Untuk menemukan penasihat di dekat Anda, klik tautan ini.
     • Masukkan kode pos Anda di bidang yang sesuai dan klik tombol "cari". Anda akan memiliki daftar penasihat yang berlatih di dekat lingkungan Anda.
     • Pilih seorang penasihat dari daftar dan tinjau profilnya. Jangan ragu untuk meninjau semua hasil sampai Anda menemukan seorang penasihat yang cocok dengan apa yang Anda cari.

2. 
   

   
   
   
   Hubungi penasihat Anda. Jika Anda sudah mengenalnya, minta dia untuk mewawancarai Anda menggunakan metode kontak yang biasa Anda lakukan. Jika Anda belum mengenal seorang penasihat, pertimbangkan untuk menghubungi seorang penasihat dengan menggunakan situs web Mary Kay.
   • Buka halaman penasihat Anda dan klik tombol: belajar bagaimana menjadi konsultan kecantikan.
   • Gulir ke bawah ke tautan mulailah kesuksesan Anda hari ini dan klik di atasnya. Dengan demikian, Anda akan diarahkan ke halaman tawa.
   • Kirim satu ke penasihat Anda menggunakan formulir. Mintalah informasi padanya tentang bagaimana menjadi penasihat. Umumnya, sebagian besar konselor akan menjawab Anda setelah satu atau dua hari kerja.

3. 
   

   
   Beli starter kit. Biaya kit biasanya sekitar € 100. Penting untuk menambahkan pajak dan biaya pengiriman. Ketahuilah bahwa terkadang ada penawaran khusus yang bisa Anda nikmati. Untuk tahun 2014, nilai aktual isi kit adalah sekitar € 400.
   • Harap dicatat bahwa Anda harus membeli kit ini melalui penasihat Anda.
   • Setiap set berisi sampel untuk demonstrasi. Anda juga dapat menawarkannya kepada pelanggan potensial. Selain sampel, kit ini berisi brosur dan DVD tentang produk perusahaan.

4. 
   

   
   
   
   Baca isi kit. Tinjau dengan cermat semua instruksi dan panduan yang disediakan dalam kit Anda. Anda akan memiliki banyak DVD, CD, brosur, dan selebaran dengan tips bermanfaat untuk dijual.

5. 
   

   
   Hadiri sesi pelatihan. Setiap penasihat "Mary Kay" adalah bagian dari tim yang hebat. Untuk membiasakan diri dengan teknik penjualan, pertimbangkan menghadiri sesi pelatihan.
   • Anda mungkin perlu mengikuti beberapa sesi mingguan sebelum mulai berolahraga. Sesi-sesi ini bertujuan untuk memperkuat persahabatan, solidaritas dan kohesi para penasihat kelompok, sambil mengajarkan mereka teknik-teknik bisnis yang efektif. Pelatihan tidak wajib, tetapi sangat disarankan untuk berpartisipasi untuk memastikan keberhasilan dan kelancaran bisnis Anda. Jika Anda sudah menjadi penasihat, Anda dapat mengikuti kursus online melalui situs yang dikelola oleh "Mary Kay Inc." di alamat berikut: "marykayintouch.com".
   • Jika manajer penjualan Anda sedang dalam perjalanan, atau jika dia tidak dapat membantu Anda, dia harus memberi Anda manajer lain untuk bekerja dengannya.

6. 
   

   
   Mulai berolahraga. Pada akhir langkah-langkah yang diuraikan di atas, Anda akan menjadi konsultan kecantikan Mary Kay independen, dengan kualifikasi dan produk untuk dijual. Langkah selanjutnya adalah mulai menjual.
   • Segera setelah keanggotaan Anda, Anda akan didorong untuk membangun persediaan Anda sendiri. Di Mary Kay, membangun stok tidak pernah merupakan kewajiban, tetapi hak istimewa. Ini sedikit seperti barang belanjaan di rak sebelum toko dibuka. Jadi pelanggan bisa membeli hari ini apa yang mereka inginkan hari ini, bukannya memesan produk dari perusahaan dan menunggu satu minggu untuk pengiriman. Perusahaan penjualan langsung jarang mengizinkan konsultan mereka memiliki saham, tetapi "Mary Kay" menawarkan hak istimewa ini. Luangkan waktu Anda sebelum Anda memutuskan dan mulai dengan cerdas dengan membeli apa yang dapat Anda jual. Mintalah orang yang merekrut Anda atau manajer penjualan Anda untuk menunjukkan statistik pada stok yang sesuai, berdasarkan jumlah jam kerja per minggu atau bulan, yang ingin Anda curahkan untuk aktivitas baru Anda. Volume penjualan Anda akan tergantung pada waktu yang Anda habiskan dalam bisnis Anda dan hal yang sama berlaku untuk saham Anda. Dengan pembelian stok pertama Anda, perusahaan akan menawarkan Anda produk secara gratis. Jadi, tanyakan pada orang yang merekrut Anda, agar Anda tidak melewatkan kesempatan yang begitu menarik. "Mary Kay" menjamin untuk satu tahun pembelian 90% dari stok awal, tetapi berhati-hatilah, karena Anda akan kehilangan posisi penasihat Anda, jika Anda mengembalikan barang yang tidak terjual ke perusahaan. Perlu diketahui, bahwa ketentuan ini berbeda dari jaminan kepuasan. Memang, perusahaan "Mary Kay" siap untuk mengganti semua produknya secara gratis, dalam semua kasus, jika klien tidak puas.

Bagian 2 Teknik penjualan dasar

1. 
   

   
   Bagikan sampel. Starter kit Anda dilengkapi dengan produk yang digunakan untuk demonstrasi dan sampel yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan.Anda dapat membeli sampel dalam jumlah besar dan produk demonstrasi sesuai dengan kebutuhan Anda.
   • Pelanggan potensial dapat menggunakan sampel gratis dan menemukan produk. Dengan demikian, mereka akan lebih bersedia membeli produk yang telah mereka coba dengan sukses.
   • Jadilah dermawan dan pintar. Untuk menjual produk-produk ini, Anda dapat mendistribusikannya kepada orang-orang di jalan, tetapi ini belum tentu cara yang baik untuk menumbuhkan basis pelanggan Anda. Bilamana memungkinkan, mulailah percakapan dengan klien potensial terlebih dahulu. Jika orang tersebut tampaknya tertarik, berikan dia sampel. Jika tidak, terima kasih dan lanjutkan perjalanan Anda.

2. 
   

   
   Atur acara dan sesi demonstrasi. Acara "Mary Kay" sering kali berarti sesi demonstrasi tentang perawatan kulit. Anda juga akan memiliki kesempatan untuk menjual produk Mary Kay Anda dan merekrut konsultan baru. Sangat mudah untuk melakukan perawatan wajah untuk 5 wanita seperti untuk satu. Jadi, undang teman dan anggota keluarga untuk menghadiri sesi ini, dan dorong mereka untuk ditemani oleh kenalan mereka. Kemudian Anda dapat menawarkan mereka untuk mengatur acara mereka sendiri dan mengundang teman-teman mereka. Untuk berterima kasih kepada mereka yang menerima proposal Anda, tawarkan mereka hadiah biasanya dalam bentuk diskon atau produk gratis.

3. 
   

   
   Adakan pertemuan tindak lanjut dengan klien Anda. Berusahalah untuk menjaga kontak dengan orang-orang yang menghadiri acara untuk memenuhi kebutuhan khusus mereka dan menjaga hubungan Anda dengan mereka. Beri mereka hadiah, jika mereka setuju untuk mengundang seorang kenalan ke pertemuan tindak lanjut Anda.
   • Sebelum setiap sesi atau acara demonstrasi, hubungi tamu Anda untuk membuat mereka mengetahui kebutuhan perawatan kecantikan, dan teknik terbaik yang dapat mereka gunakan untuk merias wajah yang sesuai dengan sifat kulit dan penampilan mereka.

4. 
   

   
   Kelola keberadaan online Anda. Mary Kay menawarkan Anda kesempatan berlangganan untuk memiliki situs web untuk bisnis Anda. Harganya hanya 30 € untuk tahun pertama dan 60 € per tahun sesudahnya. Ini sepenuhnya dikelola dan dioperasikan oleh "Mary Kay", dan situs Anda akan menjadi tiruan dari situs resmi "marykay.com". Situs web Anda akan memungkinkan pelanggan Anda berbelanja langsung secara online. Untuk mempertahankan citra merek "Mary Kay", Anda tidak akan dapat menjual produk Anda secara online di situs web yang dibuat di luar formula yang diusulkan perusahaan. Namun, Anda dapat beriklan di media sosial jika Anda mengikuti instruksi yang sangat ketat untuk melindungi merek ini.
   • Anda juga dapat menawarkan penawaran terbatas melalui situs web Anda, mengunggah katalog digital di media sosial dan mengirim email ke pelanggan terdaftar.
   • Situs web Anda akan memberi Anda akses ke informasi pribadi tentang pelanggan Anda, seperti tanggal ulang tahun, riwayat pesanan, dll. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menyarankan rekomendasi dan menawarkan penawaran hebat, tetapi Anda tidak akan diizinkan untuk menjualnya.

5. 
   

   
   Bagikan katalog. Tawarkan kepada pelanggan potensial. Anda juga dapat menurunkan katalog di toko pangkas rambut terdekat, jika pemiliknya setuju. Sebelum mendistribusikan katalog Anda, pastikan untuk memasukkan informasi kontak Anda sehingga calon pelanggan dapat menghubungi Anda.
   • Selain dari katalog, coba gunakan kartu pos, selebaran, brosur, dan kartu nama. Ketahuilah bahwa Anda perlu membeli media ini dari perusahaan atau perusahaan berlisensi, sekali lagi untuk melindungi citra merek "Mary Kay".

Bagian 3 Beberapa kiat bisnis tambahan

1. 
   

   
   Temui tetangga Anda. Segera setelah Anda mulai menjual, beri tahu tetangga Anda. Berbicaralah dengan orang-orang yang sudah Anda kenal dan perkenalkan diri Anda kepada mereka yang datang ke lingkungan Anda.
   • Ketika Anda bertemu tetangga baru, tawarkan kepadanya alat sambutan yang berisi beberapa sampel, dan jangan lupa untuk memasukkan kartu bisnis Anda di dalamnya.
   • Demikian pula, jika Anda mengubah lingkungan, temui tetangga baru Anda dan tawarkan kepada mereka sampel gratis dan kartu nama.

2. 
   

   
   Nikmati semangat Mary Kay. Organisasi yang Mary Kay Ash ajarkan untuk menjadi penasihat murah hati dan tidak egois dan hanya memikirkan menerima orang lain. Bersikap baik dan sopan, dan selalu menerapkan aturan emas. Berusaha keras untuk membagikan apa yang Anda sukai daripada mencari untuk menjual barang untuk menyingkirkannya. Seorang konselor biasanya menjual apa yang disukainya. Itu sebabnya penting untuk memasarkan produk yang Anda sukai, dan jangan ragu untuk mencoba yang lain. Buat iklan jalanan untuk "Mary Kay". Memiliki penampilan yang elegan, gunakan produk perawatan kulit, kosmetik dan wewangian "Mary Kay". Gunakan umpan balik yang Anda terima untuk membagikan ide Anda tentang produk yang Anda sukai dengan pelanggan Anda. Juga pikirkan tentang mengatur sesi demonstrasi jika mereka tertarik.
3. Hindari mempromosikan bisnis Anda dengan membuat iklan mendevaluasi untuk masyarakat. Misalnya, tidak ada pertanyaan tentang penempatan online, atau iklan iklan diskon di "Mary Kay". Produk "Mary Kay" adalah barang mewah yang dijual di department store, dan harga eceran adalah bagian dari citra merek toko-toko ini. Karena itu, diskon harus sangat langka.
   • Atur penjualan ulang tahun. Misalnya, menawarkan diskon 10% hingga 30% kepada pelanggan yang membeli barang selama bulan kelahiran mereka.
   • Pertimbangkan untuk menawarkan bungkus kado untuk barang-barang yang dibeli pada acara acara khusus, seperti Hari Ibu atau Natal. Untuk meningkatkan penjualan Anda dan menghindari kewalahan, tentukan jumlah minimum yang akan dibeli untuk mendapatkan keuntungan dari penawaran tersebut.

     
     

     
     
   • Sebagai seorang konsultan, Anda memiliki kesempatan untuk membeli produk sebanyak yang Anda inginkan, untuk penggunaan pribadi Anda dan dapatkan diskon 50%. Anda juga dapat menawarkan hadiah Natal, hadiah ulang tahun, dari stok yang Anda beli di "Mary Kay". Inisiatif ini akan memungkinkan teman dan keluarga Anda untuk mencoba dan menjual produk Mary Kay.

4. 
   

   
   Ubah setiap pesta menjadi acara "Mary Kay". Pembajakan resepsi sebenarnya adalah hal yang menjijikkan, tetapi itu tidak menghalangi Anda untuk menikmati pertemuan sosial untuk membuat produk Anda dikenal. Anda hanya perlu mengatakan secara spontan seberapa besar Anda menyukai salah satu produk Anda, dan jangan lupa untuk membawa sampel bersama Anda di dompet Anda dan mengusulkan kepada orang-orang yang tertarik untuk mencoba.

5. 
   

   
   Jadilah kreatif tentang distribusi media iklan cetak. Tempatkan katalog, selebaran, kartu nama di mana Anda bisa. Setiap ruang iklan publik akan melakukan pekerjaan itu.
   • Papan buletin komunitas juga merupakan media yang tepat untuk menyematkan selebaran dan kartu nama.
   • Letakkan katalog Anda di kedai kopi, dekat ATM, atau di salon kecantikan. Namun, pertama-tama ada perjanjian pemilik.
   • Saat mendistribusikan katalog lama "Mary Kay", lampirkan stiker dengan tulisan yang sesuai, misalnya: "Untuk pemesanan saat ini, silakan hubungi ...".
   • Interleave selebaran Anda di bawah kaca depan mobil yang diparkir di depan toko-toko dan restoran, tetapi pertama-tama pastikan bahwa gerakan ini tidak kasar atau meremehkan.

6. 
   

   
   Jadilah dermawan. Untuk mengesankan pelanggan, pertimbangkan untuk memberinya kejutan dengan menawarkannya hadiah. Pastikan untuk melampirkan kartu nama Anda ke sampel yang Anda berikan, untuk memungkinkan pelanggan Anda menghubungi Anda jika mereka ingin melakukan pembelian.
   • Saat Anda memberi tip pelayan restoran di restoran, tawarkan sampel dan kartu nama. Pastikan untuk meninggalkan uang sebanyak yang Anda bisa, dan jangan pernah mengganti tip dengan produk Mary Kay.
   • Mempersiapkan dan mendistribusikan ke bisnis lokal keranjang spa atau keranjang kopi. Biasanya, keranjang ini berisi sampel, katalog, kartu nama, dan camilan, seperti kue atau tas kopi instan.

7. 
   

   
   Hadiahi orang-orang yang memberi Anda kesepakatan. Biarkan pelanggan Anda tahu bahwa Anda siap memberi mereka keuntungan, jika mereka mengirimi Anda pelanggan baru. Dengan demikian, Anda akan mendorong mereka untuk berpartisipasi dalam pengembangan bisnis Anda.
   • Untuk memberi penghargaan kepada penyedia bisnis, pertimbangkan untuk memberinya diskon pada nilai pesanan berikutnya. Anda dapat menawarkan pengurangan jumlah tertentu, misalnya 0,50 € atau 1,00 €, atau Anda dapat menyatakan pengurangan dalam persentase, misalnya sekitar 5%.