Cara menjual rumah Anda sendiri

Isi

• tahap
• Bagian 1 Mengambil langkah pertama
• Bagian 2 Tunjukkan di sekitar rumah dan tarik pembeli
• Bagian 3 Dapatkan penawaran dengan cepat
• Bagian 4 Tutup penjualan

Menjual rumah Anda sendiri dapat menghemat puluhan ribu euro yang tidak akan Anda bayarkan kepada agen real estat. Tetapi jika kebanyakan orang memilih untuk beralih ke agen real estat untuk menjual rumah mereka, ada alasan bagus untuk itu: menjual rumah Anda membutuhkan banyak pekerjaan, keterampilan dan kesabaran. Jika Anda menjual rumah untuk pertama kalinya atau hanya ingin tahu cara meningkatkan teknik penjualan Anda, tidak ada yang mengalahkan strategi serangan yang baik.

tahap

Bagian 1 Mengambil langkah pertama

1. 
   

   
   Bersihkan rumah. Bersihkan segera setelah Anda memutuskan untuk menjual rumah Anda. Jangan lupa tempat-tempat yang sering diabaikan seperti pemanas, tirai, talang, dan bingkai jendela. Penilai akan memiliki persepsi yang lebih baik tentang rumah ketika bersih dan akan memberikan nilai yang lebih tinggi. Pembeli akan menemukannya juga lebih menarik.
   • Seperti biasa, Anda berisiko mengabaikan beberapa aspek pembersihan yang tidak akan luput dari pengawasan calon pembeli. Jika Anda ingin membuat kesan terbaik, dapatkan biaya tambahan untuk menyewa layanan dari perusahaan pembersih, setidaknya untuk pembersihan besar pertama. Jangan meremehkan kekuatan permadani tanpa noda.
   • Hilangkan bisnis rumit saat membersihkan. Rumah Anda akan terlihat lebih luas ketika Anda melarang semua barang yang tidak perlu. Setelah itu, Anda akan melihat perbedaan besar dalam penampilan lemari Anda, garasi, ruang masuk dan kamar mandi. Pembeli suka merasa mereka berinvestasi dalam sesuatu yang luas dan membuat rumah Anda tidak personal akan membantu mereka merasa di rumah. Jika Anda kesulitan melepaskan apa yang menjadi milik Anda, simpan sementara di unit penyimpanan.

2. 
   

   
   
   
   Apakah properti Anda dievaluasi. Anda mungkin ingin menjual rumah Anda dengan harga tinggi, tetapi Anda harus realistis. Sejumlah besar rumah untuk dijual oleh pemiliknya tetap tidak terjual karena dia percaya bahwa rumah itu bernilai lebih dari nilai pasar atau karena penjual telah menetapkan tujuan dan menolak untuk bernegosiasi. Mempertahankan layanan profesional independen akan memberi Anda kisaran harga dan tolok ukur yang kuat jika pembeli atau agen real estat menuduh Anda terlalu mahal.
   • Jangan hanya mengandalkan evaluasi kota. Penilaian kota seringkali ketinggalan zaman dan jarang mencerminkan realitas pasar real estat.
   • Cari transaksi yang sebanding. Dalam kasus Anda, transaksi yang sebanding adalah rumah-rumah lain yang serupa dengan milik Anda dan untuk dijual di lingkungan Anda. Ini sering menentukan, baik atau buruk, kisaran harga di mana nilai rumah Anda akan jatuh. Selalu gunakan transaksi yang sebanding ketika secara serius menilai nilai rumah Anda.
   • Pekerjakan seorang ahli real estat. Lexpert akan mengunjungi properti, melakukan pengukuran properti, mencatat pengamatan, memotret, meneliti area tersebut, mengidentifikasi properti serupa yang dijual di lingkungan tersebut, dan kemudian mengumpulkannya untuk menentukan nilai rumah Anda. Kunjungan seorang ahli akan jauh lebih murah daripada layanan agen real estat dan nilai yang akan ia atributkan ke properti sering kali lebih tepat. Banyak bank menyimpan daftar ahli terkemuka yang disimpan untuk perpanjangan pinjaman atau hipotek. Bicaralah dengan penasihat Anda dan minta mereka merujuk Anda ke ahli yang jujur, terampil dan profesional. Ketika Anda menerima salinan evaluasi, buat salinan kedua dan simpan di tempat yang aman. Gunakan yang asli untuk negosiasi dengan pembeli serius.

3. 
   

   
   
   
   Minta rumah Anda didiagnosis Ketika pembeli di masa depan akan mengunjungi properti Anda, ia ingin mengetahui potensi risiko teknis. Jadi, bersiaplah untuk kemungkinan ini. Minta rumah Anda didiagnosis sebelum memasarkannya. Sebelum melakukan ini, Anda harus melakukan perbaikan besar pada peralatan, pipa ledeng, pemasangan septik, listrik, pemanas, dll. sehingga diagnosa menguntungkan Anda. Harap dicatat bahwa dalam semua kasus, diagnosa adalah wajib. Diagnosis juga akan memeriksa atap dan fondasinya. Ikuti rekomendasinya dan lakukan perbaikan yang diperlukan. Pemeriksaan tambahan yang dipesan oleh pembeli biasanya dengan biayanya.

4. 
   

   
   Pastikan rumah Anda siap menyambut pendatang baru sebelum memasarkannya. Pembeli rumah pada dasarnya malas. Jika mereka memiliki kesan bahwa mereka harus melakukan pekerjaan tanah tambahan, pipa ledeng, alat atau listrik sebelum mereka dapat menikmati rumah, mereka akan menarik kembali ketika saatnya tiba untuk membayar, bahkan jika sisa rumah Anda banyak. Jadi buatlah mudah bagi mereka: pekerjakan seseorang untuk melakukan pekerjaan atau beralih ke ahli bangunan untuk membuat rumah Anda siap menyambut pemilik baru sesegera mungkin.

Bagian 2 Tunjukkan di sekitar rumah dan tarik pembeli

1. 
   

   
   Buat tur real estat virtual 360 °. Baru-baru ini, teknologi memungkinkan setiap orang untuk mengunjungi properti dari rumah. Akibatnya, Anda menunjukkan properti Anda dengan transparansi penuh. Ini meningkatkan kepercayaan pembeli masa depan Anda. Selain itu, jika kualitas kunjungan 360 ° tidak dapat dicela, itu dapat dengan mudah membuat favorit. Beberapa aktor memiliki spesialisasi dalam tur berkualitas. jenis tur virtual real estat di Google untuk menemukan dengan mudah.

2. 
   

   
   Ketahui poin penjualan Anda. Buat daftar penawaran penjualan yang akan menarik pembeli sebelum Anda menempatkan properti Anda di pasar. Argumen ini dapat mencakup distrik sekolah yang sangat baik, renovasi baru-baru ini, hak properti, jendela atau isolasi yang menghemat energi dan peralatan baru. Tekankan poin-poin ini dalam iklan Anda, ketika Anda berbicara dengan orang-orang atau ketika calon pembeli akan mengunjungi rumah Anda. Hafalkan mereka agar Anda tidak melupakan apa pun.

3. 
   

   
   Pilih momen yang tepat. Pasar real estat lebih aktif selama musim panas, karena orang lebih suka bergerak ketika panas dan anak-anak sedang berlibur untuk menghindari mereka pindah sekolah di pertengahan tahun ajaran. Mulailah mencoba menjual rumah Anda pada bulan April atau Mei dan beriklan sepanjang musim panas. Jika Anda masih belum menjual pada akhir musim gugur, kurangi usaha Anda dan mulai lagi ketika suhu memanas lagi.
   • Anda harus menyadari pengaruh tren lingkungan dalam penjualan rumah. Jika lingkungan Anda adalah tempat meningkatnya penjualan rumah yang berharga, transaksi ini akan meningkatkan nilai rumah Anda. Di sisi lain, jika rumah-rumah di lingkungan Anda adalah acara keuangan atau penjualan rugi, nilai rumah Anda akan berkurang. Ikuti tren pasar di lingkungan Anda untuk menghindari periode penjualan yang merugi. Misalnya, di sebagian besar lingkungan, nilai properti sebanding yang dijual umumnya hanya digunakan selama periode 90 hari. Ini mungkin layak menunggu beberapa bulan untuk mendapatkan harga yang lebih baik untuk properti Anda.

4. 
   

   
   Pamerkan properti Anda. Menampilkan properti Anda sangat penting untuk menjual rumah Anda. Ini memungkinkan calon pembeli untuk dapat memodelkan harta benda mereka sendiri serta kehidupan mereka di rumah Anda. Jika mereka tidak dapat memproyeksikan karena rumah Anda terlalu berantakan, kotor, penuh warna atau terlalu orisinal, maka mereka mungkin tidak akan kembali. Yang terbaik adalah membuat rumah Anda lapang, bersih, tanpa rasa (ya, tanpa rasa!) Dan tradisional mungkin.
   • Usahakan hanya menyimpan perabotan yang benar-benar penting di dalam rumah. Jika Anda belum pernah menggunakan salah satu perabot Anda setidaknya selama tiga bulan, simpan, jual, atau buang. Ini akan membantu ruangan terlihat lebih besar.
   • Atur objek satu per satu atau dalam kelompok 3 atau 5 objek. Gunakan sesedikit mungkin objek. Objek lebih menarik ketika diatur dalam kelompok angka ganjil, tidak jelas mengapa. Segarkan kamar di rumah Anda dengan bunga yang baru dipotong dan mangkuk buah.
   • Tinjau semua karya Anda dan cat ulang jika perlu. Periksa karpet dan jendela di setiap kamar dan bersihkan jika perlu.
   • Perhatikan penampilan luar rumah Anda. Buang tanaman yang terlalu banyak menyembunyikan rumah Anda. Gulma dan tambahkan mulsa jika perlu. Periksa kondisi cat eksterior rumah Anda. Lihat seperti apa trotoar dan dari dekat. Tempatkan diri Anda di posisi pembeli!
   • Hapus semua foto pribadi Anda, karena ini cenderung membuat pengunjung tidak nyaman.
   • Buat foto profesional yang menonjolkan setiap kamar dan eksterior properti. Jika matahari menerangi sebuah ruangan, ambil gambar ruangan itu pada hari yang cerah, pagi atau sore hari. Nyalakan lampu karena ini akan menciptakan suasana khusus, lakukan bahkan jika fotografer tidak setuju.
   • Dekorasi rumah Anda mungkin tidak menarik bagi pembeli potensial, keluarga tidak memiliki selera yang sama dengan satu. Rumah Anda akan menarik beberapa orang lebih dari yang lain.
   • Berikan perhatian khusus pada kamar mandi, toilet, dan dapur. Letakkan handuk cantik di kamar mandi dan tempatkan bunga. Jika Anda tidak memiliki banyak pot bunga, letakkan satu atau dua keranjang indah penuh buah-buahan cerah di dapur dan gantung satu atau dua kompor indah.

5. 
   

   
   Beriklan. Memposting tanda "Dijual" adalah metode yang baik jika rumah Anda berada di lingkungan yang sibuk, tetapi Anda bisa melakukan yang lebih baik.
   • Beriklan online. Iklankan penjualan rumah Anda di situs penjualan real estat. Periksa iklan surat kabar lokal dan temukan ketersediaannya secara online. Jika Anda penggemar jejaring sosial, sering disebutkan bahwa rumah Anda dijual. Perhatian, berhati-hatilah menulis iklan Anda secara online, lebih baik menghabiskan waktu yang cukup untuk melakukan kunjungan yang baik, hindari yang penasaran dan jual lebih cepat.
   • Pasang poster. Jika peraturan setempat mengizinkan, pasang tanda pada pos di persimpangan utama.
   • Temukan pembeli potensial. Hubungi manajer bank dan kepala sekolah dan beri tahu mereka bahwa Anda memiliki rumah yang bagus untuk dijual seandainya mereka tahu keluarga yang mencari rumah baru. Jika Anda tahu bahwa perusahaan lokal sering mempekerjakan karyawan dari daerah lain, hubungi departemen perekrutan atau departemen sumber daya manusia mereka dan beri tahu mereka bahwa rumah Anda akan dijual. Lakukan apa saja untuk membuat orang tahu bahwa rumah Anda dijual.
   • Mainkan dari mulut ke mulut. Pastikan semua teman, keluarga, dan kolega Anda tahu bahwa Anda menjual rumah Anda. Jika Anda harus menjual dengan cepat, tawarkan hadiah. Anda dapat menawarkan sebotol anggur yang mahal, tamasya restoran, atau hadiah lain kepada siapa pun yang menemukan pembeli potensial untuk mengajukan penawaran untuk membeli.

6. 
   

   
   Ketahui cara menghadirkan rumah Anda. Ketika calon pembeli atau agen real estat mereka memanggil Anda untuk berkunjung, sedapat mungkin tersedia dan sefleksibel mungkin. Banyak orang ingin berkunjung pada siang hari, jadi Anda mungkin akan bekerja. Jika Anda tidak bisa bebas, tanyakan kepada teman dekat atau anggota keluarga apakah ia mungkin hadir.
   • Ciptakan suasana yang damai dan menyenangkan. Simpan dengan cepat sebelum pengunjung datang. Keluarkan makanan dari konter, letakkan piring di mesin cuci piring dan kumpulkan pakaian kotor. Nyalakan lilin wangi jika Anda bisa menggunakannya atau menjatuhkan beberapa tetes vanilla di atas loyang yang Anda masukkan ke dalam oven pada suhu 120 ° C. Nyalakan beberapa lampu dan pasang musik klasik yang lembut. Jika suhu memungkinkan, buka beberapa jendela. Jika tidak, buat api di perapian atau panaskan. Beberapa gerakan ini akan memberikan suasana hangat dan tenteram ke rumah Anda.
   • Menjadi tuan rumah di ketinggian. Tampak jelas. Namun, beberapa orang sangat ingin menjual rumah mereka sehingga mereka melupakan aturan dasar kepatutan. Sambut pembeli potensial dengan jabat tangan yang kuat dan lihat mata mereka. Perkenalkan diri Anda lalu tanyakan dan hafal nama mereka. Ketika mereka memasuki rumah Anda, berikan mereka air atau makanan ringan. Minat pada pusat minat mereka (Apakah mereka punya anak? Apakah mereka suka binatang?). Tekankan karakteristik rumah Anda yang sesuai dengan pusat minat ini. Luangkan waktu Anda selama kunjungan, satu kamar demi satu. Pada akhirnya, tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan atau jika mereka ingin meninjau beberapa detail. Siapkan kartu kecil atau selembar kertas di mana Anda akan mencatat kontak Anda dan memberikannya kepada mereka ketika Anda mengucapkan selamat tinggal. Menjadi sopan dan dipersiapkan dengan baik, Anda akan memberi mereka kesan bahwa mereka akan dapat melakukan bisnis dengan Anda tanpa menghadapi masalah yang signifikan.
   • Bersikap positif. Jujurlah, tetapi jangan melebih-lebihkan aspek negatif dari rumah dan jangan meminta maaf atas kekacauan ini. Jika penjualan rumah Anda dimotivasi oleh perceraian, kehilangan pekerjaan atau tragedi pribadi lainnya, jangan berdebat dengan calon pembeli Anda, bahkan tertawa ("Saya bisa menjaga rumah jika suami saya menyimpan celananya!") . Buat interaksi Anda sepositif mungkin sehingga pengunjung Anda senang dan bersemangat ketika mereka meninggalkan rumah Anda.
   • Tempatkan barang berharga Anda dengan aman. Simpan semua barang yang tak tergantikan di bawah kunci dan kunci di tempat yang aman sebelum membuka pintu Anda untuk orang asing. Jangan pernah meninggalkan pembeli tanpa pengawasan dan jika mereka meminta keintiman sejenak, tinggalkan mereka di dapur atau di luar, di kebun.

Bagian 3 Dapatkan penawaran dengan cepat

1. 
   

   
   Beri dirimu sendiri a batas waktu. Setelah tanggal ini, Anda harus menurunkan harga jual jika belum ada tawaran serius. Banyak penjual diberi harga terlalu tinggi untuk rumah mereka. Mereka mempertahankan harga tinggi ini terlalu lama dan selama ini mereka terus membayar untuk pemeliharaan, peningkatan, dan pajak properti. Sebelum Anda mulai serius, tentukan tanggal dari mana Anda akan menurunkan harga jual rumah Anda jika Anda belum mendapatkan penawaran apa pun. Misalnya: "Jika saya belum mendapatkan penawaran apa pun setelah dua bulan, saya akan menurunkan harganya sebesar € 20.000, dan jika setelah enam bulan saya masih belum memiliki apa-apa, saya akan turun lagi € 70.000". Dengan mengatur Anda tenggat waktu untuk mengubah harga rumah Anda, Anda dapat membuat emosi Anda kurang penting untuk keputusan Anda dan Anda dapat menjual rumah Anda lebih cepat.

2. 
   

   
   Tempatkan diri Anda pada posisi penjual. Jika Anda belum menerima penawaran apa pun, berjalan-jalanlah di lingkungan tersebut. Tempatkan diri Anda pada posisi penjual dan tanyakan pada diri Anda, "Apakah saya akan membeli rumah di sini dengan harga yang dijual? Jawab pertanyaan ini dengan jujur ​​pada diri sendiri. Jika Anda menyimpulkan bahwa rumah-rumah lain di lingkungan itu lebih berharga daripada rumah Anda, maka sekarang saatnya untuk menurunkan harga rumah Anda agar lebih menarik.

3. 
   

   
   Menawarkan manfaat. Temukan cara untuk membuat penawaran lebih menarik. Jangan meremehkan kekuatan diskon kecil, semacam asuransi, atau hanya tindakan kebaikan. Berikut adalah beberapa ide untuk membuat penawaran lebih menarik.
   • Beri mereka kredit untuk biaya notaris atau tawarkan mereka langsung untuk membayar semua biaya ini. Biaya notaris dapat dengan cepat menjadi terlalu mahal (dengan urutan puluhan ribu euro), jadi ini akan menjadi diskon yang sangat menarik bagi pembeli potensial.
   • Tawarkan untuk mentransfer asuransi Anda ke rumah untuk terus melindungi peralatan rumah tangga jika terjadi kegagalan fungsi. Ini biasanya berharga antara 250 dan 500 € pada tahun itu. Gerakan ini akan meyakinkan pembeli potensial yang akan tahu bahwa jika terjadi kesalahan, dia tidak perlu membayar uang tambahan untuk perbaikan.
   • Tawarkan untuk membayar prosedur yang dipercepat. Banyak pembeli ingin segera pindah begitu mereka menemukan rumah impian mereka. Jika Anda dapat meyakinkan pembeli potensial bahwa semuanya akan diselesaikan dalam minimal 30 hari, hingga 60 hari, ini dapat memberi saldo tambahan sesuai keinginan Anda.

Bagian 4 Tutup penjualan

1. 
   

   
   Pimpin semua hal finansial. Tenaga penjualan sering merasa bahwa pembeli tahu bagaimana langkah-langkah untuk membeli rumah. Pada kenyataannya, sering kali agen real estat yang memberikan layanan berharga ini. Tetapi ketika pembeli tidak diwakili oleh agen, Andalah (penjual) yang harus memberi tahu dia bagaimana memilih broker hipotek dan ikuti langkah-langkahnya sampai akhir penjualan. Pilih broker lokal terlebih dahulu. Anda akan dapat memberikan pelanggan sambil mendapatkan dukungan yang diperlukan untuk transaksi. Ini adalah situasi win-win untuk semua pihak. Karena pialang sering kali menyetujui pelanggan yang belum menemukan rumah, kolaborasi Anda memungkinkan Anda untuk memiliki akses ke daftar pelanggan mereka dan mungkin untuk menemukan pembeli yang menarik.
   • Pialang juga dapat memberi Anda gambaran tentang biaya penutupan penjualan dan keuntungan finansial strategis untuk pemasaran (hipotek tanpa uang muka, pembiayaan masyarakat, hibah yang tersedia ...). Solusi keuangan yang fleksibel sama pentingnya dengan penjualan rumah Anda seperti halnya presentasi rumah itu sendiri.
   • Pemberi pinjaman mungkin dapat menulis rencana pembayaran berdasarkan perkiraan harga pembelian.
   • Pemberi pinjaman juga kadang-kadang dapat mengatur pertemuan dengan pembeli potensial di rumah Anda untuk menjelaskan kepada mereka bagaimana mereka dapat membiayai pembelian properti.

2. 
   

   
   Bersiaplah untuk negosiasi. Ketika pembeli potensial menyukai rumah, tetapi ragu-ragu, manfaatkan itu untuk meningkatkan penawaran. Apakah Anda memperhatikan bahwa ia menonton barbekyu panjang lebar? Tawarkan untuk meninggalkannya di rumah. Apakah dia membuat komentar negatif tentang area teras pudar? Katakanlah Anda akan mengurangi harga sebesar € 500 untuk menutupi biaya pekerjaan. Menyediakan alat rumah atau membuat konsesi kecil tentang renovasi bisa lebih murah daripada membayar hipotek rumah yang tidak Anda inginkan lagi.
   • Ingatlah bahwa ketika orang yang tertarik menawarkan Anda penawaran yang jauh lebih rendah daripada harga yang diminta, Anda selalu dapat mengajukan penawaran lain dengan menyesuaikan kembali harga yang Anda inginkan. Jangan berkecil hati ketika Anda menerima penawaran untuk membeli dengan harga lebih rendah dari yang Anda minta.

3. 
   

   
   Cobalah untuk menyimpulkan dengan cepat dan benar. Cobalah untuk menutup penjualan secepat mungkin ketika pembeli memulai perdagangan dan membuat penawaran untuk membeli. Pastikan Anda memberikan semua dokumen resmi yang diperlukan. Jika tawaran itu tidak cocok untuk Anda, tolak saja. make selalu sebuah kontra-proposal. Cobalah untuk mempertimbangkan kebutuhan pembeli ketika Anda mampu membelinya. Pertimbangkan juga untuk menyewa pengacara untuk menganalisis penawaran. Ketika penjualan selesai, segera bergerak sesegera mungkin.