Cara menjual ide

Isi

• tahap
• Bagian 1 Tingkatkan ide Anda
• Bagian 2 Mengakuisisi pelanggan
• Bagian 3 Bersiap untuk dijual
• Bagian 4 Lanjutkan ke penjualan

Pengusaha yang inovatif selalu memiliki ide-ide baru untuk menciptakan bisnis atau mengembangkan produk untuk meningkatkan kehidupan masyarakat. Penting untuk mengetahui bagaimana melindungi ide Anda dan menjualnya sehingga Anda dapat mewujudkannya. Jangan mencoba menjual ide Anda seperti seseorang yang hanya berusaha menghasilkan uang. Yang paling penting adalah menciptakan nilai bersih dan tak terbantahkan yang terkait dengan ide Anda.

tahap

Bagian 1 Tingkatkan ide Anda

1. 
   

   
   Lakukan riset di bidang yang Anda minati. Kelayakan ide Anda didasarkan pada karakternya yang unik, baru dan relevan. Bicaralah dengan pakar industri yang Anda kenal secara langsung atau melalui jaringan profesional, baca jurnal profesional, dan pelajari tentang berita industri terbaru. Anda perlu jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan berikut.
   • Adakah yang pernah menerapkan ide saya? Seandainya jawabannya adalah ya dan itu tidak berhasil, "apakah versi saya lebih baik? "
   • Apa tujuan para pemain terbesar di bidang ini?
   • Berapa kisaran keuntungan dan pasar di industri ini?
   • Seberapa cepat pemain dalam industri ini mengambil dan mengubah keputusan?
   • Apa produk atau industri lain yang terkait dengan industri ini?
   • Saya suka area ini? Apakah saya punya waktu untuk mencurahkan waktu?

2. 
   

   
   
   
   Kuasai semua garis besar ide Anda. Dengan mendukung ide Anda, Anda membuat produk yang lebih konsisten dan realistis untuk dijual. Buatlah daftar pertanyaan dan jawaban dengan mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut. Dasarkan diri Anda pada jawaban untuk menjual ide Anda.
   • Masalah yang Anda coba selesaikan: masalah apa yang ditanggapi oleh ide Anda? Berapa banyak orang yang akan mendapat manfaat dari produk ini? Apa solusi lain yang ada saat ini untuk masalah yang sama ini?
   • Kekuatan dan kelemahan ide Anda: apa yang membuat ide Anda yang terbaik? Apa yang Anda butuhkan agar ide Anda berhasil? Apa yang bisa membuatnya gagal?
   • Peluang dan ancaman untuk memenuhi ide Anda: Apa ruang lingkup pasar untuk ide Anda? Apa keuntungan dari proyek Anda? Siapa saja pemain dalam kompetisi?

3. 
   

   
   Perhatikan semua garis besar yang berkaitan dengan norma-norma hukum. Objek proyek Anda harus legal dan produk yang keluar harus dipasarkan di hadapan hukum. Hubungi penasihat properti intelektual dan industri untuk memahami bagaimana Anda dapat mengandalkan hukum untuk melindungi dan menjual ide Anda. Konselor dapat membantu Anda.
   • Klausul kerahasiaan, yang melarang individu untuk membagikan informasi rahasia yang telah Anda sampaikan kepada mereka.
   • "Aplikasi paten", yang memungkinkan Anda menyimpan ide untuk periode yang lebih singkat saat Anda mencoba menjualnya.

4. 
   

   
   
   
   Cobalah untuk mengimplementasikan ide Anda. Langkah ini membantu untuk mengetahui apakah produk Anda dapat direalisasikan, dan apa nilainya. Tes juga memungkinkan Anda untuk melihat bagaimana meningkatkan ide Anda untuk menjadikannya produk yang menguntungkan. Tergantung pada sifat ide Anda, melakukan tes dapat melibatkan segala hal yang mungkin dari tahap eksekusi dengan mengikuti prototipe fungsional hingga tahap peluncuran bisnis kecil di kota Anda.
   • Tetapkan tenggat waktu sendiri. Apakah Anda ingin menjalankan tes ini dalam beberapa hari? Beberapa tahun?
   • Buat peluang kesalahan untuk meningkatkan ide Anda. Haruskah kita menyesuaikan sesuatu? Jika demikian, sesuaikan sekarang atau coba pahami mengapa Anda tidak dapat menyesuaikannya sebelum mulai dijual.
   • Tulis kesalahan Anda dan bagaimana Anda belajar darinya: buku harian pembuat berita seseorang berisi unsur-unsur yang mendukung nilai ide dan setiap versi secara hukum milik Anda dan juga secara otomatis menganugerahkan sebuah kerucut dan cerita yang akan mendukung cerita Anda. ide.
   • Bahkan jika Anda memiliki ide yang bagus, cobalah untuk melihat apakah Anda dapat melakukan yang lebih baik. Jika setelah itu Anda tidak menemukan sesuatu yang lebih baik, Anda kemudian dapat menjelaskan kepada orang lain bahwa Anda memiliki ide terbaik yang bisa ada.

Bagian 2 Mengakuisisi pelanggan

1. 
   

   
   Buat draft kasar pitch Anda untuk menjual ide Anda. Pitch penjualan adalah narasi cerita yang tersembunyi di balik alasan keberadaan ide dan maknanya. Semua elemen yang mendasari tujuan ide Anda dan yang dimaksudkan untuk disajikan kepada orang lain harus benar-benar menjadi subjek percakapan dengan klien Anda. Tapi, sekarang, cobalah untuk membuat cerita untuk menemukan sendiri elemen yang akan Anda kerjakan. Anda dapat menulisnya, memaparkannya kepada penasihat tepercaya, membuat presentasi publik, atau bahkan membuat sketsa skenario abstrak. Pitch memberikan informasi berikut:
   • masalah yang Anda coba selesaikan;
   • bagaimana ide Anda akan menyelesaikan masalah
   • bagaimana menerapkan ide Anda;
   • Apa manfaat yang Anda harapkan dari proyek ini?

2. 
   

   
   Tulis batasanmu. Ini adalah batasan yang Anda tidak ingin melampaui dalam proses menjual ide Anda, yaitu harga cadangan Anda, yang merupakan keuntungan minimum yang harus Anda capai sebelum menyatakan Anda puas dengan penjualan. Batas-batas harus mencakup.
   • Jangka Waktu: Berapa lama Anda ingin menghabiskan ide ini?
   • Industri: adakah perusahaan atau industri yang tidak ingin bekerja sama dengan Anda?
   • Keuangan: berapa jumlah minimum dana yang akan membuat kepuasan Anda dan berapa maksimum yang ingin Anda miliki?
   • Nilai: Apa yang ingin Anda ubah dalam ide dan keyakinan Anda untuk dijual? Apakah Anda lebih mementingkan dampak, keuntungan, atau relevansi ide Anda?

3. 
   

   
   Buat daftar pembeli potensial. Anda dapat menemukannya dari mulut ke mulut, mencari di internet, melalui jaringan industri dan jaringan pengetahuan pribadi.
   • Simpan daftar pembeli potensial jika Anda perlu meninjau kembali strategi Anda untuk menyesuaikannya.
   • Buka pikiran Anda. Cari perusahaan yang sedang tumbuh atau menurun. Gunakan hubungan pribadi untuk terlibat dengan pembeli.
   • Tentukan apakah Anda ingin menjual ide Anda sekali ke pembeli atau beberapa kali ke beberapa pembeli.

4. 
   

   
   Bangun daftar pembeli Anda dan modifikasi saat Anda pergi. Hubungan pribadi sangat membantu, juga para ahli di bidang yang membantu Anda di awal proses. Survei telepon dan email juga bisa efektif. Dengarkan argumen orang-orang yang menolak produk Anda dan lihat apakah Anda perlu meningkatkan produk Anda atau daftar calon pembeli Anda.

5. 
   
   

   
   Bertekunlah. Sulit untuk menjual, dan lebih buruk lagi, ide baru. Terutama ketika Anda mencoba menjual ke perusahaan asing atau perusahaan besar, Anda harus tetap bersikeras bahkan ketika Anda menolaknya.

6. 
   
   

   
   Atur rapat. Setelah Anda menghubungi pembeli potensial yang tertarik dengan produk Anda (baik perorangan atau bisnis), Anda dapat memberi tahu mereka lebih banyak tentang ide Anda dan manfaatnya. Rapat ini harus tatap muka atau obrolan video jika mungkin dan harus menjadi kesempatan bagi Anda untuk menjual produk Anda.
   • Jadwalkan rapat di tempat yang netral dan sesuai. Itu bisa di mana saja, di ruang konferensi perusahaan atau di kedai kopi.
   • Jadwalkan diri Anda untuk tiba pada waktu yang ditentukan dan bersiap-siap sebelum waktu itu.

Bagian 3 Bersiap untuk dijual

1. 
   
   

   
   Dapatkan informasi yang cukup tentang pembeli Anda. Anda perlu cukup tahu tentang pembeli Anda untuk mempertimbangkan prospeknya dalam ide penjualan Anda. Kita harus berusaha mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut.
   • Apa sifat pasar yang dapat dihadiri pembeli ini dan tingkat harga yang menjadi ciri pasar ini?
   • Siapa saja pemain dalam persaingan pasar pembeli ini?
   • Apa yang akan dicari pembeli ini selama 5 hingga 10 tahun ke depan?
   • Apa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang terkait dengan pembeli ini?

2. 
   

   
   Bawa dukungan yang sesuai. Kumpulkan semua dokumen dan dukungan yang diperlukan untuk kelancaran rapat Anda. Kami dapat menyebutkan:
   • perjanjian kerahasiaan atau dokumen hukum serupa;
   • jurnal Anda berisi perincian ide baru Anda atau dukungan lain yang membuktikan bahwa konsep itu milik Anda;
   • rencana bisnis dan dokumen keuangan yang menunjukkan keuntungan yang diharapkan, ukuran pasar, biaya penanaman dan manfaat lain yang akan tersedia untuk pembeli.

3. 
   

   
   Berlatihlah untuk presentasi Anda. Pikirkan kembali ide-ide yang telah Anda tulis tentang produk Anda dan buatlah penjelasan dan argumen yang fleksibel seputar kemurnian produk Anda. Pitch sebenarnya adalah percakapan dan bukan presentasi. Cobalah untuk memasukkan perspektif unik pembeli Anda ke dalam argumen Anda.
   • Berlatihlah berbicara dengan keras dan meminta penilaian seorang teman.
   • Berlatihlah dengan alat yang tepat. Jika pada pertemuan tersebut Anda perlu menggunakan bahan yang memberikan perincian nilai pasar, pertumbuhan yang diharapkan, poster iklan untuk produk komersial nyata, atau dokumen hukum, gunakan juga saat Anda sedang berlatih.
   • Berlatihlah sampai Anda cukup percaya diri sehingga Anda merasa nyaman dengan argumen Anda dan dapat menggunakannya dengan mudah untuk diskusi yang dinamis. Pidato tidak benar-benar merangsang. Tapi sesi tanya jawab, ya!
   • Praktekkan keterampilan negosiasi khusus.

4. 
   

   
   Tinjau batas Anda. Apakah Anda sudah lulus atau sudah mendekati salah satu dari mereka? Apakah ada perubahan di bulan? Jika demikian, tetapkan kembali batas Anda sebelum rapat untuk membuat keputusan yang baik pada rapat tersebut.

Bagian 4 Lanjutkan ke penjualan

1. 
   

   
   Berpakaian dengan benar. Anda harus mengenakan pakaian yang mirip dengan pembeli Anda atau yang berbicara tentang produk Anda. Tunjukkan bahwa Anda memahami kebutuhan pelanggan Anda dan sifat produk Anda.
   • Cari di internet. Apakah manajer perusahaan ini mengenakan celana jins pada fotonya yang diletakkan di beranda situs web perusahaan? Jika demikian, Anda juga bisa mengenakan jeans.
   • Periksa tempat pertemuan sebelum Anda pergi ke sana, jika memungkinkan. Apakah ada orang lain yang mengenakan pakaian bisnis? Jika demikian, rencanakan untuk berpakaian secara profesional.
   • Pikirkan tentang dampak ide Anda dan produk Anda. Apakah Anda mempresentasikan produk Anda sebagai alat kekuatan oleh sebagian besar pakar yang terlibat dalam bisnis konvensional? Jika demikian, cobalah berpakaian sebagai pengusaha.

2. 
   

   
   Tepat waktu. Ini sebenarnya berarti Anda harus hadir lima menit sebelum pertandingan. Rencanakan berapa lama Anda akan bepergian ke tempat tersebut dan tahu persis di mana pertemuan itu.
   • Jika perlu menggunakan toilet, rencanakan sebelum pertemuan.
   • Jika Anda perlu membuat pidato yang mendorong diri Anda sendiri, lakukan sebelum pertemuan.

3. 
   

   
   Bawa serta dokumen dan perangkat yang relevan. Untuk ide Anda, Anda mungkin memerlukan dukungan eksperimental: kamera, tayangan slide, media cetak atau perangkat multimedia lainnya. Pastikan Anda memiliki semua alat dengan Anda, termasuk prototipe jika memungkinkan.

4. 
   

   
   Menjual diri. Anda mewakili juru bicara untuk produk Anda sekarang, sehingga sikap dan kepribadian Anda merupakan bagian integral dari teknik yang Anda gunakan untuk menjual produk Anda. Anda harus profesional dan percaya diri sambil selalu menunjukkan citra diri yang baik dan menunjukkan hasrat Anda untuk ide Anda.
   • Pastikan argumen Anda sederhana dan langsung ke intinya. Hindari jargon yang berlebihan, terutama ketika Anda tahu audiens Anda tidak akan mengerti Anda.
   • Berikan contoh kehidupan menggunakan angka. Misalnya, Anda dapat berbicara tentang konsumen potensial yang membutuhkan produk Anda dalam kehidupannya setiap hari, lalu tekan statistik untuk menunjukkan berapa banyak konsumen di Eropa akan setuju dengan Anda dan menerima kebutuhan untuk menggunakan produk Anda.

5. 
   

   
   Tetap pada batas yang telah Anda tetapkan untuk diri sendiri. Jika ketentuan suatu kasus mengharuskan Anda untuk melanggar salah satu batasan Anda untuk menjual, jangan ragu untuk pergi. Ada pembeli lain yang akan Anda yakinkan jika batasan Anda masuk akal.

6. 
   

   
   Jangan terima penawaran saat itu juga. Minta waktu untuk memikirkan tawaran sebelum menandatangani apa pun.
   • Pertimbangkan pembeli lain dan hubungi mereka.
   • Baca ketentuan kontrak dan minta ditinjau oleh pengacara.
   • Diskusikan perubahan yang dilakukan dengan pembeli potensial. Untuk itu, beberapa pertemuan mungkin perlu diketahui.

7. 
   

   
   Terima tawaran pembeli atau tolak. Langkah ini mungkin juga memerlukan beberapa pertemuan dan diskusi. Ketahuilah bahwa penolakan tidak berarti kegagalan ide Anda dan bahwa penjualan yang sukses tidak berarti bahwa ide tersebut sudah sempurna.
   • Tetap terhubung dengan prospek dalam hal peluang bisnis lain muncul.
   • Jika bisnis atau penjualan berhasil, wujudkan di atas kertas dengan dokumen yang ditandatangani dan resmi. Biarkan Anda masing-masing, baik Anda atau pembeli, menyimpan bukti perjanjian penjualan dan ketentuan-ketentuannya.