Cara menjual kapal secara online

Isi

• tahap
• Bagian 1 Mempersiapkan perahu Anda
• Bagian 2 Menangani prosedur administrasi
• Bagian 3 Periklanan
• Bagian 4 Menyimpulkan kasus ini

Apakah Anda ingin menjual kapal Anda atau beberapa peralatannya, Anda harus terlibat dalam proses yang mungkin rumit. Sementara Internet dapat membuat segalanya lebih mudah bagi Anda dengan membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk menjangkau calon pembeli, Anda masih memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan, seperti menyelesaikan dokumen, menghapus atau menambah peralatan, atau membuat perbaikan atau penyesuaian di atas kapal. . Mengetahui dengan tepat apa yang harus Anda lakukan akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk melakukan penjualan hebat.

tahap

Bagian 1 Mempersiapkan perahu Anda

1. 
   

   
   Hapus bahan yang berlebihan. Sebelum menyajikan kapal Anda kepada pembeli potensial, lepaskan semua yang tidak penting dari kapal untuk membuat ruang maksimum di dalam sehingga terlihat seluas mungkin. Anda juga harus membiarkan pembeli membayangkan apa interior kapal dengan peralatannya sendiri. Akan lebih sulit membayangkan kapal ini sebagai miliknya jika Anda tidak melepas semua barang pribadi Anda.

2. 
   

   
   Bersihkan kapalnya. Lakukan dengan sangat hati-hati dengan mengeruk setiap sudut dan celah untuk memberi pembeli perahu yang terlihat sangat terawat. Banyak pembeli akan sangat curiga terhadap kapal yang kotor dan akan sulit untuk menjual dengan harga yang baik kepada mereka yang masih mempertimbangkan untuk membelinya. Jika Anda berhasil membuat kapal Anda tampak baru, calon pembeli pasti akan terkesan.
   • Bersihkan karpet, kulit dan semua permukaan furnitur. Tidak ada yang lebih tidak menyenangkan daripada dinding, lantai, dan furnitur kusam.
   • Bersihkan bagian luar dan dalam lemari, loker, bufet, dan perabot penyimpanan lainnya di dalam kapal Anda.

3. 
   

   
   
   
   Pertimbangkan memperkirakan kapal Anda. Minta seorang ahli untuk memeriksanya dan dia dapat memberi tahu Anda semua perbaikan yang harus Anda lakukan untuk memfasilitasi penjualan. Dengan melakukan perbaikan ini, Anda akan bisa mendapatkan harga yang jauh lebih baik untuk kapal Anda. Di sisi lain, Anda harus berpikir dua kali sebelum melakukan perubahan pada peralatan elektronik, karena investasi ini dapat secara signifikan mengurangi keuntungan Anda pada penjualan.

4. 
   

   
   Rawat noda karat. Siapa yang bisa tertarik dengan perahu yang dipenuhi karat? Bahkan jika perahu Anda hanya memiliki sedikit tanda oksidasi, lepaskan mereka untuk memberikan penampilan yang lebih baik dan mungkin tampilan baru.
   • Lebih disukai, gunakan bom untuk menyemprotkan produk anti karat pada permukaan yang akan dirawat. Jika noda karat berada pada area yang dicat, oleskan lapisan cat di atasnya setelah dirawat.

5. 
   

   
   
   
   Cat ulang perahu. Jika cat rusak di beberapa tempat atau sangat rusak di area yang luas, Anda harus melakukan beberapa sentuhan untuk menutupi area yang terekspos atau goresan atau menutupi permukaan eksterior dengan setidaknya satu lapisan cat baru. Berikan perhatian khusus pada bagian bawah lambung (jika dicat) serta baling-baling, lunas dan spoiler-nya.
   • Jika Anda perlu mengecat ulang lambung, gunakan warna standar seperti putih dan biru tua. Secara umum, warna asli tidak menyenangkan calon pembeli yang tidak menyukai kejutan semacam ini.

6. 
   

   
   Lindungi beberapa bagian luar perahu Anda dengan lapisan lilin. Kapal Anda harus mengkilap saat Anda mengambil foto untuk ditunjukkan kepada pembeli potensial. Anda bisa menggunakan bom yang menyemprotkan lapisan tipis lilin pada furnitur untuk menutupi hanya apa yang diperlukan untuk menyinari kapal Anda selama periode penjualan. Anda bisa, tentu saja, menggunakan lilin yang dirancang khusus untuk tetap di permukaan kapal untuk waktu yang lama untuk membuatnya terlihat lebih halus.

7. 
   

   
   Beri ventilasi pada kabin kapal Anda. Dalam beberapa hari, sebuah kapal dapat dipenuhi dengan bau yang tidak enak jika Anda membiarkan pintu dan lubang intip tertutup. Jika pelanggan potensial datang untuk memeriksa kapal, bau yang berhubungan dengan kelembaban mungkin menghalangi dia untuk membeli.

Bagian 2 Menangani prosedur administrasi

1. 
   

   
   Taruh beberapa pesanan di koran Anda. Anda harus menyiapkannya sebelum pelanggan yang tertarik dengan kapal Anda mendatangi Anda. Anda harus memiliki, milik Anda, disimpan dalam file yang sama, judul kepemilikan kapal, kertas registrasi dan garansi, dan semua kwitansi yang berhubungan dengan pemeliharaan atau perbaikan. Anda juga mungkin memerlukan sertifikat kelaikan udara, manual pemilik dan manual peralatan di atas kapal, serta lisensi trailer jika ini masalahnya. Anda akan lulus untuk seseorang yang Anda percayai, karena terorganisir dengan baik jika semua kertas Anda sudah beres, dan Anda mungkin akan lebih mudah dalam menutup penjualan. Memang, mempersiapkan semua informasi tentang kapal akan memungkinkan Anda untuk menjawab pertanyaan pembeli yang mungkin.

2. 
   

   
   Siapkan faktur untuk penjualan. Di beberapa negara, faktur ini diperlukan agar penjualan valid dan terkadang disertai dengan akta notaris penjualan. Hal ini memungkinkan pembeli untuk membuktikan bahwa dia adalah pemilik kapal dan memungkinkannya untuk memiliki catatan tertulis dari transaksi yang mungkin berguna baginya nanti. Cari tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk mentransfer kepemilikan.

3. 
   

   
   Periksa semua peraturan setempat tentang penjualan kapal. Di beberapa negara, penjual harus memberi tahu otoritas setempat ketika melakukan transfer kepemilikan. Kadang-kadang ini harus dilakukan dalam waktu sesingkat 5 hari setelah penjualan. Minta terlebih dahulu untuk mengetahui agen atau administrasi mana yang harus Anda kirimkan informasi ini untuk mempersingkat prosedur administrasi sebanyak mungkin.

Bagian 3 Periklanan

1. 
   

   
   Pilih situs tempat Anda akan beriklan. Ada banyak situs web yang menghubungkan penjual dengan pembeli potensial. "INautia" adalah salah satu pemimpin di pasar bahari, ada lebih dari 50.000 iklan di seluruh dunia dan terutama di Eropa. Pada tahun 2014, iNautia diakuisisi oleh Boats Group, grup pemimpin untuk penjualan kapal pesiar online dan pemilik merek bahari terkemuka dunia: YachtWorld, boats.com dan Boat Trader.
   • Situs seperti "Craigslist" memungkinkan penjual untuk menjangkau berbagai pelanggan, sementara situs yang lebih khusus seperti "Pedagang Perahu" dapat menargetkan pelanggan yang mengetahui informasi tentang harga jual kapal dan yang bersedia berinvestasi jumlah uang yang memadai untuk membeli peralatan atau perahu tertentu.

2. 
   

   
   Ambil foto kapal Anda. Barang-barang yang disajikan untuk dijual lebih banyak dikonsultasikan ketika disertai dengan setidaknya satu gambar.
   • Ambil gambar yang menunjukkan perahu secara keseluruhan. Anda dapat menawarkan beberapa gambar haluan, buritan, geladak dan kokpit dari berbagai sudut.
   • Jangan memasukkan dalam item foto yang tidak dijual pada saat yang sama dengan kapal. Untuk alasan ini dan untuk alasan estetika, evakuasi apa pun yang dapat mengacaukan kapal atau daerah sekitarnya secara langsung, sebelum mengambil gambar. Jika perahu Anda di atas trailer di halaman, sebutkan dalam iklan jika trailer tersebut dijual atau tidak dengan perahu atau jika ada jumlah uang tambahan untuk membayarnya. Jika Anda tidak mengambil tindakan pencegahan ini, keadilan dapat memberi Anda kesalahan jika terjadi perselisihan dengan pelanggan yang akan menganggap bahwa ia tertipu pada barang.
   • Tunjukkan kapalnya dalam aksi. Jika memungkinkan, ambil gambar kapal Anda saat bergerak menjauh dari dermaga. Ini akan memberikan gambaran tentang bagaimana cara bermanuver dan memungkinkan calon pembeli untuk membayangkannya.
   • Foto perahu Anda di sudut terbaik. Ambil inspirasi dari foto-foto yang ditawarkan di katalog penjual profesional. Perhatikan jarak dan sudut pengambilan foto. Anda mungkin harus melakukan banyak penelitian dan membuat banyak bidikan, tetapi upaya ini sepadan karena Anda akhirnya akan mengambil foto hebat perahu profesional Anda sendiri.
   • Tempatkan elemen di depan dan di atas kapal untuk memberikan gambaran yang tepat tentang dimensinya. Anda tidak perlu menggunakan banyak objek dan Anda hanya dapat difoto meregangkan pita pengukur di berbagai bagian kapal.
   • Potret detail terkecil dari kapal Anda. Buat barang-barang khusus jarak dekat yang memberi nilai bagi kapal Anda dan itu bisa meyakinkan pelanggan untuk membelinya. Misalnya, Anda dapat memotret mesin atau instrumen di dekat kemudi.
   • Pastikan sistem pencahayaan berfungsi dengan baik tanpa menyilaukan. Mengambil foto dengan matahari di punggung Anda daripada menghadap untuk menghindari mengambil semburan yang tidak diinginkan dan mengurangi perahu Anda menjadi siluet. Jika memungkinkan, potret kapal Anda dalam cuaca yang agak berawan untuk menghindari sinar yang menyilaukan sambil menikmati langit yang cukup cerah.
   • Beberapa situs memaksakan dimensi untuk foto ilustrasi. Misalnya, di "Boat Trader", foto harus dalam format "JPG" dan ukurannya tidak boleh lebih dari 100 KB. Pelajari tentang spesifikasi ini untuk setiap situs tempat Anda ingin memposting iklan.

3. 
   

   
   Ketahui perahu Anda dalam setiap detail. Ini diperlukan untuk dapat memberikan jawaban atas banyak pertanyaan yang mungkin ditanyakan oleh calon pembeli kepada Anda. Anda harus dapat memberikan panjang kapal yang tepat, tenaga dan jumlah putaran per menit dari mesin dan banyak informasi teknis lainnya. Dengan mengingat informasi ini, yang harus Anda sertakan dalam iklan Anda, Anda akan lebih cenderung menarik pelanggan potensial dan menjual kapal Anda dengan relatif cepat.
   • Ceritakan kisah kapal dalam iklan. Sebutkan perbaikan dan perbaikan yang bisa dilakukan dan semua pekerjaan pemeliharaan yang telah Anda lakukan secara teratur. Jika Anda membeli perahu Anda di tangan kedua, berikan informasi tentang pemilik sebelumnya dan jelaskan pekerjaan pemeliharaan dan mungkin perbaikan yang bisa ia lakukan.

4. 
   

   
   Tetapkan harga jual kapal. Anda akan dapat meneliti berapa banyak yang dijual secara umum dengan kapal yang seusia dan dalam kondisi yang sama seperti milik Anda.Anda juga perlu menetapkan harga dasar sebelum menawarkannya untuk dijual. Jika Anda menjual kapal Anda di Amerika Serikat, Anda bisa mendapatkan informasi berharga dalam panduan harga NADA, BUC dan ABOS. Anda bisa mendapatkan informasi harga tambahan dari dealer lokal dan di koran atau situs web baris.
   • Putuskan lebih awal jika Anda ingin menampilkan harga yang sesuai dengan nilai resmi kapal. Anda harus bersabar jika ingin menjualnya dengan harga yang berada di ujung atas kisaran harga, yang juga akan menghasilkan lebih banyak penyimpanan dan biaya perawatan.
   • Jadilah fleksibel pada harga jika Anda ingin menjual kapal relatif cepat. Agar memiliki kesempatan untuk menjual dengan cepat, ahli penjualan kapal menyarankan untuk menetapkan harga 5% di bawah harga terendah untuk kapal dengan jenis dan umur yang sama.
   • Jangan berikan harga jual dasar ke pembeli potensial sampai dia melihat kapal. Jika seseorang yang tertarik dengan kapal Anda bertanya kepada Anda berapa harga minimum yang ingin Anda berikan, minta dia untuk datang melihat kapal sebelum memulai negosiasi harga. Jika Anda telah melakukan perawatan, pembersihan, perbaikan dan hiasan, tampilan kapal Anda harus sesuai untuk Anda.
   • Saat Anda meneliti harga, catat data yang dapat Anda tunjukkan kepada calon pembeli.
   • Andalah yang terutama yang harus menentukan harganya. Anda juga perlu mengetahui sejak awal berapa banyak waktu dan upaya yang Anda ingin investasikan dalam negosiasi.

Bagian 4 Menyimpulkan kasus ini

1. 
   

   
   Ketahui sebelumnya apa yang harus Anda beri tahu pelanggan potensial. Mereka kemungkinan besar akan bertanya kepada Anda mengapa Anda ingin berpisah dari kapal. Beberapa dari mereka mungkin membuat Anda bercakap-cakap hanya untuk menguji diri Anda untuk mengetahui apakah ada masalah dengan kapal. Secara umum, para ahli menyarankan Anda ingin menjual kapal Anda karena Anda ingin mengubah gaya hidup Anda dengan membeli perahu jenis lain atau model yang lebih besar atau lebih kecil. Anda tidak perlu berbohong untuk menjual. Anda hanya perlu mempersiapkan apa yang akan Anda katakan sehingga Anda tidak ketahuan.

2. 
   

   
   Ketahuilah bahwa kadang-kadang Anda bahkan tidak punya waktu untuk menunjukkan perahu Anda. Ketika Anda berjualan secara online, Anda sering harus melakukan pertukaran yang mungkin tidak akan menghasilkan apa-apa. Beberapa orang meminta informasi untuk membuat kesan, yang lain melakukannya sementara mereka sudah bernegosiasi dengan penjual lain. Anda harus berharap bahwa banyak orang yang Anda anggap sebagai pembeli potensial akan menghilang secepat mereka muncul.

3. 
   

   
   Bersiaplah untuk membawa pembeli potensial ke kapal Anda. Beberapa orang akan bertanya untuk melihat apa yang bisa diberikan perahu di atas air sebelum memutuskan untuk membeli atau tidak. Jika Anda tidak dapat menanggapi permintaan ini dengan baik, beri tahu pelanggan yang berminat. Jika Anda dapat mengatur tur untuk calon pembeli di atas kapal Anda, batasi jumlah tamu yang ada di kapal ini untuk klien ini (klien ini) dan mungkin pasangannya (jika pasangan). Dengan demikian, kapal dapat bergerak secara optimal di atas air memberikan gambaran nyata tentang kemungkinannya, yang tidak akan menjadi masalah jika itu kelebihan beban.
   • Jika orang yang berminat meminta Anda untuk membiarkannya melihat kemungkinan kapal dengan memutarnya, jadilah di depan titik pertemuan dan lakukan pemanasan mesin setidaknya setengah jam sebelum dimulainya putaran. Ini akan mengoptimalkan operasi mesin dan mungkin mendeteksi masalah pengoperasian mesin atau baterai sebelum pembeli potensial tiba.

4. 
   

   
   Minta dibayar tunai. Banyak penjual enggan menerima cek bank karena mereka tidak dapat memastikan bahwa mereka ditautkan ke akun yang didanai. Menerima uang tunai dan menghitung uang di tangan, sebelum pembeli pergi dengan perahu, adalah cara terbaik untuk memastikan Anda dibayar.