Cara menulis pernyataan posisi

Isi

• tahap
• Bagian 1 Memahami tujuan dari pernyataan posisi
• Bagian 2 Menulis pernyataan posisi

Organisasi tempat Anda bekerja sedang bersiap untuk meluncurkan produk atau program baru atau memasuki pasar baru. Sebagai anggota tim pemasaran, Anda harus memperkenalkan produk baru Anda kepada pelanggan dan memasarkannya dengan sukses. Pernyataan posisi berfungsi sebagai dokumen referensi untuk setiap kegiatan pemasaran yang terkait dengan produk baru. Anda juga dapat menggunakan pernyataan posisi untuk berkomunikasi dengan mitra departemen pemasaran Anda (seperti biro iklan, perancang, departemen yang bertanggung jawab untuk membeli sisipan iklan, pemasaran viral, konsultan, dll.) Dengan siapa Anda pergi bekerja untuk meluncurkan produk baru Anda.

tahap

Bagian 1 Memahami tujuan dari pernyataan posisi

1. Anggap saja sebagai alat untuk penggunaan internal. Pernyataan posisi harus menangkap nilai utama produk atau layanan Anda kepada konsumen. Semua keputusan Anda tentang produk dan pemasarannya harus cabul dan bergantung pada pernyataan posisi Anda. Ini akan berfungsi sebagai peta jalan untuk tim pemasaran perusahaan Anda dan berfungsi sebagai panduan untuk semua strategi pemasaran Anda.
2. Identifikasi target pasar Anda Pernyataan positioning Anda juga harus mengidentifikasi target pasar untuk produk Anda dan strategi pemasaran Anda untuk audiens target itu.
   • Setiap produk memiliki "proposisi nilai" - nilainya bagi konsumennya. Pernyataan posisi Anda harus dapat mengomunikasikan proposisi nilai produk dan memberikan strategi pemasaran untuk produk berdasarkan proposisi nilainya.
3. Pergi ke yang paling sederhana dan tetap tepat. Pernyataan posisi Anda harus ditulis untuk pembaca rata-rata dan karenanya mudah dipahami dan diingat. Itu juga harus ditulis khusus untuk target pasar Anda dan membuat proposal yang masuk akal. Merek atau bisnis Anda harus dapat memenuhi janji dan komitmen yang dibuat dalam pernyataan posisi Anda.
   • Selain itu, pernyataan positioning yang baik akan menunjukkan bagaimana perusahaan Anda akan membedakan dirinya dari perusahaan lain dan pesaing. Perusahaan Anda harus dapat menegaskan posisinya di pasar dengan produk baru ini, namun tetap konsisten dengan rencana pemasaran dan citra mereknya.
   • Pernyataan positioning yang baik juga akan memberikan semua garis lintang yang dibutuhkan merek atau perusahaan Anda untuk mengembangkan posisi mereka di pasar. Ini tidak boleh berupa proposal tertutup dan malah ditempatkan dalam perspektif pertumbuhan bisnis Anda di masa depan dengan mempertimbangkan penyesuaian atau perubahan akun yang dapat dilakukan di masa depan.

Bagian 2 Menulis pernyataan posisi

1. Tentukan pelanggan ideal Anda atau target pasar Anda. Tanyakan pada diri sendiri jenis bisnis atau konsumen yang ingin Anda jangkau dan apa kebutuhan mereka. Pertimbangkan bagaimana klien ideal Anda atau target pasar dipengaruhi dan bagaimana mereka membuat keputusan. Cobalah untuk sespesifik mungkin.
   • Misalnya, jika Anda memasarkan produk bayi baru, Anda dapat mengunjungi ibu kelas menengah. Jika Anda menjual suplemen protein untuk kenaikan berat badan yang lebih sehat, targetkan pria berusia antara 24 dan 40 tahun.
2. Identifikasi nilai unik yang diusulkan oleh perusahaan Anda. Bagaimana perusahaan atau merek Anda menonjol dari para pesaingnya? Pikirkan tentang layanan apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan yang paling Anda banggakan atau yakini dan manfaat apa yang diberikan layanan ini kepada pelanggan Anda.
   • Misalnya, Anda bisa menjadi produk bayi termurah di pasar atau suplemen protein paling kualitatif yang tersedia.
3. Tunjukkan nilai perusahaan Anda kepada pelanggan Anda. Setelah Anda mengidentifikasi target audiens atau pelanggan Anda, serta nilai unik bisnis Anda, Anda harus memberi mereka bukti nilai Anda. Pelanggan Anda perlu diyakinkan tentang kemampuan perusahaan Anda untuk memberikan nilai itu dan menjaga semua komitmen pemasarannya.
   • Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa perusahaan Anda telah dapat secara drastis mengurangi biayanya dengan menjual produk-produknya secara online. Anda juga dapat menyoroti kemitraan unik yang telah Anda jalin dengan produsen Anda untuk menawarkan bar protein berkualitas.
   • Penting untuk tidak membuat janji palsu ketika Anda memasarkan suatu produk. Jangan menyadari nilai unik Anda dengan, misalnya, menawarkan untuk membayar perbedaan dengan produk lain secara online jika bisnis Anda tidak siap atau tidak mampu melakukannya.
4. Tunjukkan nilai perusahaan Anda kepada pelanggan Anda. Setelah Anda mengidentifikasi target audiens atau pelanggan Anda, serta nilai unik bisnis Anda, Anda harus memberi mereka bukti nilai Anda. Pelanggan Anda harus yakin akan kemampuan perusahaan Anda untuk memberikan nilai itu dan karenanya menepati semua janji pemasaran Anda.
   • Titik Diferensiasi (POD) harus menggambarkan bagaimana merek atau produk baru Anda akan membantu pelanggan Anda dengan cara yang berbeda dari yang ditawarkan oleh pesaing Anda.
   • Kerangka Referensi adalah kategori atau segmen pasar Anda tempat perusahaan Anda bersaing dengan perusahaan lain.
   • Bukti adalah ungkapan yang meyakinkan yang memberi pelanggan Anda alasan untuk percaya pada nilai unik bisnis atau produk Anda.
   • Misalnya, pernyataan penentuan posisi Amazon adalah: untuk pengguna Internet yang menyukai buku, Amazon.com adalah penjual buku yang memungkinkan Anda mengakses lebih dari 1,1 juta buku secara instan.
   • Perhatikan bahwa Amazon mengidentifikasi audiens targetnya, menyajikan citra mereknya, memasukkan pasar tempat dia beroperasi dan memberikan bukti nilai uniknya.
   • Contoh lain adalah pernyataan posisi Volvo: untuk keluarga Amerika dari kelas atas, Volvo adalah mobil keluarga yang menawarkan Anda keamanan terbesar.
   • Pernyataan ini kurang tepat dibandingkan dengan Amazon, tetapi masih memungkinkan citra merek Volvo dikomunikasikan dengan menghadirkan target intinya, mengantarnya di pasar tempat ia beroperasi dan menyajikan bukti nilai uniknya.
5. Tuliskan pernyataan posisi perusahaan Anda. Lihatlah contoh-contoh model positioning yang dikecam dan buat beberapa pernyataan positioning yang mungkin untuk bisnis Anda. Jika Anda ingin memasarkan mainan bayi baru, target pasar Anda adalah wanita hamil kelas menengah ke atas, untuk sektor mainan bayi dan nilai unik produk Anda akan dijual secara eksklusif secara online dengan harga yang terjangkau dan memiliki nilai pendidikan untuk bayi dan rekreasi untuk ibu dan anaknya.
   • Pernyataan posisi awal Anda bisa panjang dan rinci. Misalnya: Untuk wanita hamil kelas menengah ke atas, BabaTots adalah permainan bayi yang menawarkan pengalaman interaktif dan menyenangkan bagi ibu dan anak dengan harga yang terjangkau dan hanya dapat diakses secara online.
   • Anda kemudian dapat menyederhanakan percobaan pertama Anda sehingga pernyataan Anda sejelas dan sejelas mungkin. Sebagai contoh: Untuk ibu hamil tingkat menengah ke atas, BabaTots adalah mainan bayi interaktif yang menawarkan nilai edukatif dan permainan rekreasi untuk ibu dan anak dengan harga yang terjangkau.