Cara menulis laporan analisis sektoral

Isi

• tahap
• Bagian 1 Mengidentifikasi sumber penelitian
• Bagian 2 Kembangkan kerangka kerja organisasi untuk analisis
• Bagian 3 Menulis laporan

Laporan analisis sektoral adalah dokumen yang memungkinkan evaluasi sektor aktivitas tertentu dan perusahaan terkait. Laporan analisis ini sering merupakan bagian dari rencana bisnis untuk menentukan bagaimana perusahaan dapat memperoleh manfaat dari suatu industri dengan memperhitungkan tren, pesaing, produk, pelanggan, dan sejarah industri tersebut. Selain itu, jenis dokumen ini membantu investor, bankir dan pelanggan memahami sifat industri dari suatu kegiatan. Setelah Anda menyelesaikan investigasi dan menetapkan struktur organisasi untuk laporan, Anda akan siap untuk menulisnya.

tahap

Bagian 1 Mengidentifikasi sumber penelitian

1. 
   

   
   Tentukan ruang lingkup analisis Anda. Anda dapat mempelajari seluruh industri atau hanya sektor bisnis yang menargetkan sebagian pasar tertentu. Misalnya, Anda dapat mempelajari seluruh industri petrokimia atau ceruk yang lebih sempit, seperti kilang minyak. Terlepas dari ruang lingkup analisis Anda, Anda harus mengidentifikasi perusahaan yang menyediakan produk atau layanan yang serupa dengan yang ditawarkan perusahaan Anda.
   • Anda mungkin perlu melakukan penelitian lintas sektoral. Misalnya, pengembang video game harus dapat menyusun statistik di konsol game, game PC dan pasar game mobile.

2. 
   

   
   Konsultasikan dengan lembaga pemerintah. Pusat data pemerintah memiliki sejumlah besar informasi statistik tentang berbagai sektor ekonomi. Di antara sumber-sumber pemerintah terbaik di Perancis untuk statistik sektoral, Anda dapat menghubungi Institut Nasional Statistik dan Studi Ekonomi (INSEE), Kamar Dagang dan Industri (CCI) dan Direktorat Jenderal Industri Media dan Budaya (DGMIC) ). Semua organisasi ini menerbitkan laporan dan statistik yang bermanfaat.
   • Selain itu, coba cari agen lain atau pusat data statistik di Internet dengan mengetikkan kata kunci seperti "statistik pemerintah" untuk menemukan informasi yang relevan.

3. 
   

   
   
   
   Atur hasil penelitian Anda. Lihat setidaknya dua laporan penelitian independen dengan data Anda sendiri. Hubungi agen pengumpulan data pribadi atau asosiasi industri untuk menemukan laporan yang diterbitkan atau riset pasar yang relevan dengan penelitian Anda.
   • Anda juga dapat berkonsultasi dengan para ahli di perusahaan Anda. Jangan lupa bahwa sudut pandang mereka mungkin bias atau tidak dapat diandalkan.

4. 
   

   
   Hubungi asosiasi profesional. Mungkin ada asosiasi profesional yang ada di bidang aktivitas Anda. Misalnya, jika Anda berada di industri kepulauan, Anda dapat menghubungi Serikat Industri Amerika Serikat, Dewan Federal untuk pemeliharaan tekanan Prancis atau Uni produsen peralatan Ile de France.Terlepas dari sektor industri Anda, konsultasikan dengan kelompok industri dan publikasi industri untuk informasi yang dapat memberi Anda informasi umum tentang analisis industri Anda.

5. 
   

   
   
   
   Konsultasikan platform penelitian akademik. Lihatlah basis data akademik seperti Google Cendekia untuk menemukan informasi tentang industri Anda. Anda juga dapat mencari situs web Perseus dan Revues.org, yang merupakan platform dengan banyak jurnal akademik.

6. 
   

   
   Kompilasi data yang relevan. Secara khusus, pertimbangkan pendapatan tahunan sektor ini, jumlah bisnis yang terlibat, statistik kepegawaian, dan informasi lainnya. Cobalah untuk menemukan data statistik tentang ukuran pelanggan dan tren pembelian. Cross informasi dengan sumber lain untuk memastikan keakuratan. Ketahuilah bahwa proyek akhir Anda akan ditinjau secara menyeluruh oleh investor atau pemegang saham ketika diserahkan. Jadi, pastikan bahwa data dalam dokumen Anda solid dan berasal dari sumber yang dapat diandalkan.

Bagian 2 Kembangkan kerangka kerja organisasi untuk analisis

1. 
   

   
   Tunjukkan bahwa ada pasar besar untuk proyek Anda. Untuk melakukan ini, penting untuk mengetahui ukuran pasar yang dimaksud. Ukuran pasar yang relevan mewakili potensi penjualan yang akan dimiliki perusahaan jika berhasil merebut seluruh ceruk pasar. Misalnya, jika Anda menjual mobil listrik, ukuran pasar Anda tidak akan menjadi jumlah total pengemudi mobil atau orang-orang di dunia yang melakukan perjalanan jarak jauh, melainkan jumlah total mobil listrik yang terjual pada tahun tertentu. .
   • Pastikan untuk menganalisis dengan cermat semua asumsi yang berdekatan yang menjadi dasar analisis Anda. Ini sangat penting ketika menyangkut produk baru atau produk yang dijual dengan cepat.
   • Ukuran pasar yang relevan harus dihitung dalam satuan moneter dan satuan. Sebagai contoh, misalkan ukuran pasar adalah 200 juta euro per tahun, atau 30.000 unit mobil listrik.

2. 
   

   
   Pertimbangkan tren industri. Mengajukan pertanyaan kepada Anda akan membantu Anda menilai tren sektoral sejauh ini. Anda perlu mempertimbangkan dampak globalisasi dan inovasi teknologi, serta faktor-faktor yang paling jelas seperti preferensi konsumen dan persaingan dari perusahaan lain. Kondisi regulasi dan ekonomi di tingkat global, nasional dan lokal juga perlu dipertimbangkan. Inilah beberapa pertanyaan lain yang harus Anda pikirkan.
   • Seberapa cepat ukuran pasar berubah dalam setahun terakhir? lima tahun terakhir? sepuluh tahun terakhir?
   • Berapa pertumbuhan yang diharapkan dalam ukuran pasar yang relevan?
   • Apa faktor yang mempengaruhi pertumbuhan pasar? Apakah karakteristik sosial-demografis yang baru memengaruhi pasar? Apakah karakteristik demografis berubah?

3. 
   

   
   Pikirkan tentang hambatan masuk dan ekspansi di pasar. Bisa jadi persaingan di pasar, tetapi juga kurangnya dana atau bakat, atau paten dan aturan yang membatasi. Misalnya, jika Anda ingin memulai atau memperluas lini produksi mikroprosesor, Anda memerlukan peralatan dan mesin bernilai miliaran euro. Dan to top it off, Anda perlu insinyur dan programmer untuk memproduksi dan merancang mikroprosesor. Perusahaan lain akan bersaing tidak hanya untuk menjangkau pelanggan Anda, tetapi juga untuk merayu karyawan Anda. Anda harus mempertimbangkan semua faktor ini ketika mengatasi hambatan untuk masuk ke industri.

4. 
   

   
   Jelaskan pesaing utama Anda. Gunakan data statistik terperinci tentang pendapatan, kekuatan tenaga kerja, dan produk mereka. Tunjukkan bagaimana mereka telah melakukan bisnis di masa lalu, produk apa yang mereka rencanakan untuk ditempatkan di pasar dan strategi pemasaran mereka. Sertakan analisis persediaan, manufaktur, dan regulasi. Analisis bisnis harus selengkap mungkin karena keuntungan atau kerugian kompetitif dapat muncul entah dari mana.
   • Apakah pesaing Anda menggunakan alat pemasaran seperti papan iklan, radio, televisi, Internet atau iklan cetak? Manakah dari metode ini yang efektif? Tentukan apakah perusahaan Anda dapat mencapai tingkat pemasaran perusahaan lain.
   • Pikirkan tentang inovasi terbaru atau kesalahan yang dilakukan pesaing. Belajar dari kegagalan mereka dan belajar dari kesuksesan mereka.

5. 
   

   
   Tentukan posisi yang ditempati perusahaan Anda. Anda dapat menentukan posisi yang ditempati perusahaan Anda di industri dan membandingkan diri Anda dengan pesaing lain dengan memperhitungkan pekerjaan yang dilakukan sebagai bagian dari analisis Anda. Ini termasuk struktur organisasi yang telah Anda buat, informasi yang telah Anda kumpulkan tentang pesaing Anda, hambatan untuk masuk dan ekspansi, tren industri, dan ketersediaan layanan pelanggan. Masukkan informasi statistik tentang perusahaan Anda dan jelaskan kekuatan dan kelemahannya.

Bagian 3 Menulis laporan

1. 
   

   
   Mulailah dengan deskripsi umum industri. Mulailah dengan paragraf tentang sejarah industri. Tulis satu atau dua paragraf untuk menggambarkan ukuran, cakupan geografis, dan produk industri yang bersangkutan, sembari menentukan beberapa pusat industri dan pusat konsumen. Kemudian tunjukkan posisi perusahaan Anda di kerucut industri yang paling luas, dan tunjukkan bagaimana tren industri dapat membuat penerapan proposisi bisnis Anda menarik.
   • Tentukan pada tahap apa dari siklus hidup area aktivitas Anda. Industri yang bersangkutan mungkin:
     • (industri yang sangat baru dengan pertumbuhan kurang dari 5% per tahun),
     • tumbuh (dengan pertumbuhan berkelanjutan lebih dari 5% per tahun),
     • tumbuh (negara di mana beberapa perusahaan bergabung atau konsolidasi sementara yang lain bangkrut),
     • jatuh tempo (pertumbuhan melambat menjadi kurang dari 5% per tahun),
     • atau dalam penurunan (negara di mana tidak ada pertumbuhan selama periode yang diperpanjang).

2. 
   

   
   Lakukan riset pasar. Tunjukkan pertumbuhan yang diharapkan di sektor ini, tren produk dan teknologi, dan faktor-faktor yang mempengaruhi persaingan. Jelaskan lanskap kompetitif secara holistik. Sisa dari rencana bisnis akan menjelaskan secara rinci kondisi persaingan.
   • Sektor kesehatan tumbuh dengan cepat dan umumnya menguntungkan, dengan pelanggan yang stabil dan sedikit hambatan untuk masuk. Perusahaan harus menghindari industri yang menurun, tidak menguntungkan, berdaya saing tinggi, atau sulit diintegrasikan.

3. 
   

   
   Jelaskan sudut pandang klien dan informasi demografis. Analisis pasar harus menggambarkan kelompok pelanggan mana yang paling penting dan properti khusus masing-masing kelompok. Berapa kisaran usia klien target Anda? Apa ras dan etnisnya? Apa keinginan dan kebutuhannya?
   • Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan. Pikirkan tentang apa yang dilihat dan dialami pelanggan Anda ketika mereka mendengar tentang produk atau layanan Anda untuk pertama kali atau menemukannya. Pikirkan tentang apa yang akan mereka pilih.
   • Selain itu, pertimbangkan basis pelanggan saat ini, pertimbangkan untuk mengembangkan produk atau layanan untuk menarik pelanggan baru dan meraih pelanggan dari pesaing Anda.

4. 
   

   
   Kembangkan strategi dalam waktu dekat. Jelaskan strategi secara lebih rinci dalam proposal bisnis Anda. Sertakan garis waktu terperinci dan sasaran spesifik seperti pendapatan dan pangsa pasar yang ingin Anda capai. Jelaskan strategi pemasaran, ide pengembangan produk dan masalah ketenagakerjaan yang dapat memposisikan perusahaan untuk pertumbuhan dalam sektor ini.
   • Akhiri laporan dengan saran. Sebuah kalimat seperti tergantung pada kondisi pasar saat ini, akan lebih bijaksana untuk menerapkan proposal komersial berikutdiikuti oleh deskripsi perkiraan proyek Anda dapat berfungsi sebagai transisi yang mulus ke suite.

5. 
   

   
   Edit laporan. Ringkas dokumen Anda hingga ukuran yang wajar dan sesuai. Laporan analisis industri biasanya 2 atau 3 halaman. Sesuaikan panjang laporan sesuai dengan presentasinya. Jika laporan itu merupakan bagian dari rencana bisnis, yang terbaik adalah singkat dan langsung. Jika Anda mempresentasikannya secara independen, Anda akan memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk mencurahkan cukup paragraf untuk data yang tidak diproses dan deskripsi terperinci.